エンタープライズ営業 (ストラテジックアカウント)
DESCRIPTION
AWSは、国内最大手の広告代理店のお客様とのビジネスを拡大するために、経験豊富なアカウントマネージャーを募集しています。
アカウントマネージャーとして、お客様と新しい未来を形作るのを助けるエキサイティングな機会を持つことができます。当社の幅広い技術やプログラムに関わることで、広告、マーケティング、エンタテインメントなど業界ニーズを把握した上でAWSの価値訴求を行いお客様の変革を促進することができます。また、生成AIなどに代表される新しい技術を常に学びながら、お客様と戦略的なパートナーシップを構築し、結果にコミットし、まだ出ていない新しいサービスや商品を世の中に送り出すことも可能です。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮し、お客様との変革を自らリードしてみませんか？
Key job responsibilities
- 戦略的アカウントとの長期的な戦略的関係の構築
- 大手企業（売上高1兆円以上）に対して、当社の技術力を活かしたソリューション提案スタイルで、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する。
- 幅広い当社サービスを理解し、お客様のビジネスモデルや課題を意識した上で、AWSの価値を訴求し、案件を創出する。
- 様々なプログラムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービスの創出や事業連携を推進する。
- ダイレクトセールスを中心に、コンサルティングチーム、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘・クロージングを行う。
A day in the life
- 本ポジションでは、広告業界のお客様に対して、ビジネス成果を推進するアカウントチームの重要なメンバーとなります。
- AWSアカウントチームと技術支援を行うソリューションアーキテクトやエンタープライズサポートといったチーム間のコラボレーションをリードします。
- エグゼクティブスポンサーシップ、エグゼクティブビジネスレビューのためのAWSリーダーシップチームとの協力関係の構築を含め、チーム間のアカウント戦略を定義します。
- 定義した戦略に沿って、自らオーナーシップを発揮し、お客様のAWS利用の促進、ビジネス拡大にコミットし、一緒にチャレンジしていきましょう。
About the team
私たちのチームは、新しいメンバーのサポートに専念しています。年齢も在職期間もさまざまで、積極的に知識の共有と指導を尊重する環境を構築しています。私たちはメンバーのキャリアアップを重視し、各メンバーがより充実したプロフェッショナルに成長し、将来より複雑な仕事を任せられるようになることを念頭に置いてプロジェクトを割り当てるよう努めています。新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイング（やOJTを実施し）を実施する、Tenureの長い社員とのメンタリング制を採ったりなどサポート体制を強化しています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 7-10年以上のIT業界での法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
- 5年以上の大規模かつ複雑なグローバルアカウントを中心とした営業経験
- ビジネス英語(読み書きレベル)／流暢な日本語
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
- 変化の多い環境への適応能力
- メディア・広告・デジタルマーケティング業界の業界特性・業務課題に関する理解・知識・業界のトレンドや最新のテクノロジーに関する知識
- ビジネス開発・協業、企画・実行の経験
- クラウドサービスの営業またはプリセールス経験
- ビジネス英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）