アカウント営業（製造業）
DESCRIPTION
製造業のお客様を担当し、新規事業創出・既存事業の拡大に貢献することで自身の更なる成長に繋げませんか？
AWSのエンタープライズ営業はクラウドテクノロジーを主体とした提案に加え、継続的イノベーションの重要な要素となる組織、カルチャー、人材に関与することでお客様のビジネス成長に直接的に貢献するチャレンジができます。その為には、これまでの成功体験やスキルに囚われない自由な発想、行動力と提案力が必要となります。
Key job responsibilities
- 製造業のCxOレベルとのエンゲージメントを繰り返しビジネス規模を拡大する。
- 製造業における新規事業創出とエンタープライズITマイグレーションの両輪を実行する。
- ビジネスパートナーと連携しお客様ビジネスを更に加速する。
- お客様事業の拡大、成功にフォーカスし、AWSの売上目標を達成する。
- アカウントプランを作成し、関係部署と連携しチームセリングを実行する。
- アカウントプランに基づいた営業活動、売上、案件管理を実施し、アカウントチームをリードする。
- 担当するお客様によっては研究所、工場、営業所等、国内/海外出張が必要な場合がある。
A day in the life
- アカウントマネージャーとして、製造業のお客様に対する営業活動をリードいただきます。
- ソリューションアーキテクトやパートナー等の社内関係部門と連携し、最適なソリューションを提案いたします。
- ベストプラクティスをお客様に提供することを目指します。
- お客様との活動、社内の活動に関しては、対面のみならず、Web会議システムを活用した効率的なコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
About the team
- Amazon Culture/Leadership Principlesに基づいた活動を実施する。
- 中長期な視点を持ち、常にお客様を起点にした活動を実施する。
- 様々なデータとお客様のフィードバックを掛け合わせ、常に新しい活動を実施する。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 5年以上のIT関連営業
- エンタープライズのお客様への直接営業及びビジネスパートナー経由の営業経験
- CxOとのエンゲージメント経験
- 口頭及び記述によるコミュニケーションスキル
- アカウント・テリトリープランの作成
- 英語（読み書きレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 事業部門への営業、および、協業推進の経験
- ソリューション及び事業の新規開発およびGTM策定のスキル