エンタープライズ シニア営業 （金融 大手金融グループ担当）, FSI Banking Department
DESCRIPTION
金融ITの変革にチャレンジしてみませんか？
本ポジションは、AWSの金融営業チームの大手銀行グループを担当する営業チームの一員として、DXを通じ金融業界の変革と日本の地域創生に貢献頂くポジションです。
銀行法改正などの規制緩和や、金利上昇局面にある銀行業界において、大手銀行グループでは現在、銀信証連携など、グループ全体を横断したお客様とのエンゲージメントに取り組まれており、金融業界の中でもダイナミズムにあふれ、多くの成長機会を得られるポジションの1つです。
リモートと対面を織り交ぜながら、お客様とビジネスパートナーとしての中長期的な信頼の構築と、ビジネスの成長に向けたチャレンジを一緒に支えていただける方をお待ちしています。
Key job responsibilities
- 大手銀行グループの各事業会社に対し、ソリューション提案スタイルでAWSの採用と継続的な利用拡大を促進します。
- 同じチームのメンバーと共に、各社のExecutive層に対してダイレクトに営業活動を展開し、会社全体でのクラウド活用に向けたモメンタムの醸成を行います。
- ビジネスパートナーとして顧客との信頼関係の構築と、ビジネス拡大の支援を行って頂きます。様々なAWSのサービスや、パートナーが提供するソリューションを活用し、お客様の課題解決を推進していただきます。
- AWSの活用事例、イベントへの登壇を通じてお客様の先進性のアピール等プロモーションを行います。
- 直販営業を主軸としながら、スペシャリスト、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
A day in the life
私たちは、大手銀行グループ様のAWSを活用したビジネス成長支援として、事業会社各社のIT責任者及び担当者と日々、AWSの適正な利用に向けたガイドや、よりAWS利用をしやすくなるための支援を行っています。
日々の活動は、会議等での顧客の潜在的なニーズ発掘（イベント、マーケティングの活用も含む）から、AWS及び個々のサービス紹介、価値訴求といった一般的な営業としての活動に加え、各社のExecutive（CEO,CIO,CTO等）に対してクラウド活用を進めていく為のBlockerの排除となり得る、組織や人材、文化的な側面の課題払拭に向けた提案などを行う事で、現場の方がAWSをより活用しやすい環境を整える、いわゆるEnablementの活動まで多岐にわたります。
チーム間のコミュニケーション、コラボレーションの円滑化と業務効率性を確保するため、リモート勤務とOffice出社を組み合わせ効率的な働き方をチームとして推奨しています。
About the team
- 様々なBackgroundを持つ多様なメンバーが集まり、お客様の信頼獲得と金融IT業界の未来を作るという思いにあふれたチームです。
- 金融業界のDXと、業界全体の活性化を実現するため、AWSの様々なプログラムの活用や社内の様々なチームとの連携をもとに、新しい試みに対するチャレンジを推奨しています。
- チームとして最大の成果を達成するため、メンバー間の交流や、お互いの学びの共有を積極的に行い切磋琢磨する事で、営業としての急速な成長を実感する事ができます。-
- AWSの在籍期間やシニオリティに関係なく、自ら積極的にチャレンジできる環境作りを行っています。
- 入社から3か月の研修期間はメンターをアサインし、研修終了まで伴走支援を行います。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 10年以上のIT関連の法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む）
- Microsoft Officeでの資料作成経験（顧客向けの資作成経験を有する事）
- 顧客に対するプレゼンテーション等の実務経験
- 顧客のExecutiveクラスとの会話経験（システム管掌役員レベル）
- 英語力（読み書きレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- CEO/CDOなどを含む、顧客のLOB Executiveへの直接的なエンゲージメントの経験
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含むITインフラ関連の知識
- IT業界のトレンドや最新のテクノロジーに対する知識
- 金融業界知識もしくは金融業界担当の経験
- 目標達成に向けた戦略立案能力と実行力
- 変化の多い環境への適応能力と、失敗を恐れない チャレンジ精神、好奇心や学習意欲
- 英語力（中級：電話会議等で問題なく会話ができるレベル）