シニアアカウント営業, 保険営業本部
DESCRIPTION
テクノロジーの力を活用して、保険業界のお客様と一緒に、より安心で便利な社会づくりにチャレンジしてみませんか。
私たちのチームのビジョンは、「保険業界のお客様からもっとも信頼される相談相手(Trusted Partner)になること」です。
頻発する災害、自動車をはじめとした生活インフラの進化、ライフスタイルの多様化などにより、私たちの暮らしを取り巻くリスクのかたちもめまぐるしく変わっています。これからの保険の役割は、人それぞれの暮らしのかたちに合わせて、その人にぴったりでフリクションレスな安心を提供することです。そのためには、テクノロジーの力を活用し、従来の保険業務のやり方や仕組みを大きく変えていく必要があります。保険業界の多くのお客様は変革の必要性を認識し、チャレンジをはじめています。しかしながら、長い歴史の中で作り込んできた、これまでの仕事のやり方、組織風土、システム、業界を取り巻く環境などの制約から、思うように前進できず困っているお客様もいます。
私たちAWSのエンタープライズ営業は、クラウドサービスを提供するだけでなく、このお客様の困りごとの真因を探求し、時にはカルチャー変革や人財育成などもお手伝いすることで困りごとを解決し、新しい保険サービスづくりに伴走します。
何ごとにも探求心をもって接し、自分ごととして考え、失敗を恐れずチャレンジすることが好きな仲間を募集しています。
Key job responsibilities
- 担当するお客様のビジネス課題を捕捉し、真のペインポイント（困りごと）を理解する。また、お客様の声からAWSが提供するべきケイパビリティを見極め、その実現に向けたエスカレーションをリードする。
- AWSのテクノロジーを活用してお客様のビジネス価値を実現するためのアカウントプランを作成し、エグゼクティブを含めたお客様との信頼関係の構築を含むエンゲージメント活動をリードする。
- 保険業界におけるAWSのマーケットシェアを高め、ビジネスを拡大することに関するビジネス責任をもつ。ビジネス目標を達成するためのリソースプランを考え、チームビルディングをリードする。
- パートナーの保険業界担当チームとの協業戦略を策定しエンゲージメントを深耕することで、保険業界におけるビジネス機会を拡大する。また、保険業界の課題を解決するためのインダストリーソリューションを共創する。
A day in the life
- お客様のキーマンへのパスの構築、信頼関係強化のためのエンゲージメント活動を実施します。
- アカウントプランに基づき、アカウントチームの活動計画を作成し、チームメンバーと共有します。
- アカウント活動における重要課題（案件獲得にむけたブロッカー、重大な障害、お客様との信頼関係を毀損するような問題など）を把握し、その解決に向けて必要なアクションをリードします。
- 案件を進捗させ獲得するための案件管理、Forecast管理などのセールスオペレーションを実施します。
About the team
私たちのチームが求めている人材像は以下になります。このようなメンバーが集まり、担当するお客様の困りごとの解決に向けて知恵を出し合ってチャレンジしています。
- お客様目線でものごとを考えることができる、お客様の声を傾聴した上で一緒に考えることができる
- 何ごとも自分ごととして考え、オーナーシップをもって行動できる
- 失敗を恐れず行動できる、躊躇して時間を費やすよりも前進して何かを学ぼうとする
- 好奇心をもって、ものごとの真実を探求できる(Truth Seeking)
- 結果をだすことには拘りながら、プレッシャーやハードルを乗り越えるためのチャレンジを楽しむことができる
- 枠を超えて、チームや周囲のメンバーによい影響を広めることができる
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 金融機関を対象とした5年以上のエンタープライズ営業経験
- お客様のアカウントプラン策定を通じて、中長期のITロードマップの立案経験
- ビジネス英語力（中級：メールなどのドキュメントをとおしてグローバルチームとコミュニケーションが可能なレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- お客様との対話をとおして、お客様の期待されている成果、その成果を実現するための成功要因あるいは阻害要因を明確にすることができる
- お客様のビジネス目標とビジネス課題を起点として、中長期のアカウント戦略と活動方針を定義したアカウントプランを作成できる
- お客様のビジネス課題の解決とAWSのビジネス目標の達成のために必要なお客様エンゲージメントプランを考案し実行できる