Startup, Generative AI Account Manager
DESCRIPTION
生成AI基盤モデル・大規模言語モデルの開発に挑戦する日本のスタートアップをサポートし、世界の舞台で活躍してみませんか？Generative AI Account Managerは、モデル開発に挑戦する日本のスタートアップに最適なご提案を行い、ビジネスの成長をご支援します。私たちが求めるAccount Managerは、そうした企業がモデルの学習/推論で利用するインフラ周りの知見を有し、お客様が開発したモデルのGo To Market支援を行うことも期待されます。
Key job responsibilities
- お客様の生成AI基盤モデル・大規模言語モデル(以下、生成AIモデル)開発や学習/推論ワークロードへの深い理解と最適なソリューション提案
- 生成AIスタートアップのFounder、CxOなどExecutiveとの関係構築
- お客様が開発した生成AIモデルのGo To Market支援
- 定期的なビジネスプラン策定とRevenue目標の達成
- ソリューションアーキテクト、事業開発、スペシャリスト部門等との社内ステークホルダーとの協業
A day in the life
- お客様の生成AIモデル開発や学習/推論に関する課題をヒアリングし、最適なコンピューティングリソースやストレージ等のご提案を行う。
- お客様が開発した生成AIモデルの利用を拡大するため、社内の事業開発、スペシャリスト、グローバル部門と協業の上で、利用者とのマッチングやGo To Marketの支援を行う。
- ビジネスプランを策定し、ソリューションアーキテクト、事業開発、スペシャリスト部門等の社内ステークホルダーと協業して、お客様と長期的な関係性を構築する。
- 日々進化する生成AIのトレンドを追いかけ、深く理解し、社内外に分かりやすく発信する。
- 生成AIのコミュニティに参加し、新たなお客様の発掘に寄与し、キーステークホルダーとの関係性を構築する。
About the team
- 日本のスタートアップの成長をご支援することに情熱を持つ、起業家精神に溢れたメンバーから刺激を受けながら個人の成長を遂げることができます。
- スタートアップ企業、起業家、投資家、エンタープライズ企業など様々なバックグラウンドを持つメンバーがスタートアップ企業の成長に寄与するため一丸となって働いています。
- AWSの最新サービスを活用することに積極的で、スピード感のある開発を行うスタートアップ企業のダイナミズムを感じることができます。
- Asia Pacific Japanの組織に直接レポーティングしていることから、他国のチームとベストプラクティスをシェアしながら、グローバルな舞台で働くことができます。
- 国内外で適切なメンターをアサインし、チームにおけるオンボーディングを促進します。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 生成AIモデル開発企業の支援経験もしくは生成AIモデル開発企業での営業/開発/事業開発経験
- IT業界における3年以上の法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
- ビジネスレベル以上の英語能力（グローバルチームと頻繁に連携する機会が想定されます）
- CxOレベルへの提案経験
- 生成AIモデルを開発する企業が利用するコンピューティングやストレージ関連の知識
PREFERRED QUALIFICATIONS
- スタートアップ企業の成長をご支援することに大きな情熱をお持ちであること
- テクノロジー企業でのクラウドに関する経験
- データサイエンスの知識
- テックスタートアップの勤務経験、担当経験、CxO経験
- 目標達成に向けた戦略的なプランニング力と実行力
- チームプレイヤーでリーダーシップを持って業務遂行が出来ること
- 新しい技術やサービスのキャッチアップに熱意をもって取り組めること