プリンシパル エンタープライズ営業（インターネット業界）/ Principal Enterprise Sales (Internet Industry)
DESCRIPTION
クラウドサービスによりお客様の業務改革を支援するAmazon Web Services (AWS)は、ダイナミックに成長しているAmazonのビジネス部門の1つです。プリンシパルエンタープライズ営業（インターネット業界）は、インターネットを中心にビジネスを展開するコングロマリット企業をリードする営業ロールで、アカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、エグゼクティブやキーマンとの関係構築、顧客満足の向上、お客様のステージに合ったAWSサービスに関わる価値提案、オポチュニティの創出と獲得がだけでなく、お客様との協業ビジネスの構築のためのビジネスプランの策定などを実施します。AWSの代表としてお客様との関係をあらゆる側面から管理・把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織と連携します。
インターネット中心にビジネスを展開するコングロマリット企業は、大量のITリソースが必要となるため内製で大規模なプライベートクラウドを開発・運用しています。この企業に対し、AWSのクラウドの価値を長期的に訴求しながらクラウドステージを変化させ、お客様の変革を推進することができます。
業界知見を持ち、お客様の意思決定者であるCIO/CTOやリードエンジニアに加え、ビジネスのエグゼクティブ (CEO/COO)との関係を構築し、前例のないベストプラクティスの創出や複雑な問題の解決など、これまでの経験をより広く活かせるポジションです。
Key job responsibilities
- 戦略的アカウントとの長期的な戦略的関係の構築- 大手企業に対して、当社の技術力を活かしたソリューション提案スタイルで、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する。
- 顧客の意思決定者であるCTOやリードエンジニアに加え、ビジネスのエグゼクティブとの関係を構築し、ベストプラクティスの創出や複雑な問題の解決を行う。
- 幅広い当社サービスを理解し、お客様のビジネスモデルや課題を意識した上で、AWSの価値を訴求し、案件を創出する。
- 様々なプログラムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービスの創出や事業連携を推進する。
- ダイレクトセールスを中心に、コンサルティングチーム、パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等と協業し、案件の発掘・クロージングを行う。
A day in the life
本ポジションは、コングロマリット企業のお客様に対して、ビジネス成果を推進するアカウントチームの重要なメンバーとなります。この役割には、AWSアカウントチームや技術支援を行うソリューションアーキテクト、エンタープライズサポートチームなどとの緊密なコラボレーションをリードすることが含まれます。エグゼクティブスポンサーシップやエグゼクティブビジネスレビューのために、AWSリーダーシップチームとの協力関係を構築し、チーム間のアカウント戦略を定義します。
さらに、定義した戦略に基づいて自らオーナーシップを発揮し、お客様のAWS利用を促進するための具体的なアクションを取ります。これにより、お客様のビジネス拡大にコミットし、一緒に新しいチャレンジに取り組んでいきます。私たちは、お客様の成功を共に目指し、持続可能な成長をサポートするためのあらゆる手段を講じます。
About the team
私たちのチームは、新しいメンバーのサポートに専念しています。年齢も在職期間もさまざまで、積極的に知識の共有と指導を尊重する環境を構築しています。私たちはメンバーのキャリアアップを重視し、各メンバーがより充実したプロフェッショナルに成長し、将来より複雑な仕事を任せられるようになることを念頭に置いてプロジェクトを割り当てるよう努めています。新しいメンバーの方には、まずはチームメンバーとのシャドーイングやOJTを実施するなど、クラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ体制は整っています。
日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を刻んでいくための新たなステップを踏み出しましょう。一人ひとりの力が集まることで、大きな可能性を秘めたクラウドコンピューティング市場における新たな歴史を作り出すことができます。ぜひ、その一部となる貴方のご応募をお待ちしています！
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 10年以上のIT関連営業の経験
- エンタープライズ企業、大手デジタル企業のお客様への直販経験
- アカウントプラン策定及び実行など特定のお客様向けの営業活動経験
- お客様との広いネットワーク
- 高度な技術英語の読み書き、英語でのコミュニケーション
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 15年以上のIT関連営業の経験
- エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル