シニアアカウント営業(ISV/SaaS), ISV/SaaS第二営業本部
DESCRIPTION
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びをハイレベルで分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。
アマゾン ウェブ サービス（AWS）は、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されていて、その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くアカウント営業を募集します。
本ポジションでは、ISV事業者様へのAWSを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益を担当して頂きます。
ご自身のお客様へのエグゼクティブへの活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
Key job responsibilities
- 割り当てられたテリトリーでの収益拡大と目標の達成
- 担当テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
- シニア営業としてのチームメンバーへの育成支援
- 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画、実行
- お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したエグゼクティブに対するAWSの価値訴求、案件創出
- 案件パイプラインの維持、管理
- AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
- 既存のお客様のエグゼクティブからの満足度の維持、継続利用の促進
A day in the life
私たちはお客様が直面している課題と潜在的な課題をお客様との直接のやり取りを通して理解します。その理解を通して私たちがお客様に通してどのような課題解決とイノベーションの加速をご支援できるか深く考え抜きます。その上で、お客様へのご提案と支援のスキームに共感頂く、このことを日々繰り返し粘り強く実践して行きます。お客様の課題はアジリティの向上、イノベーションの加速、コストの最適化、セキュリティの強化、エンジニアの採用、社員の自発性の促進、ライフワークバランスの実現など多岐にわたります。これらの課題に対し、AWSを通して改善の実現をお客様と共に実践して行きます。また、これらの課題のご支援を私たちが行うためには私たち自身も当事者意識を持ち、お客様と同様の課題に対し真摯に取り組ムことを忘れません。
About the team
私たちのチームは、お客様のソリューションを通じ「お客様のお客様」の業務効率を上げ、日本全体の経済を活性化させること。お客様の海外進出、事業拡大の強力なサポーターとなること。我々、一人一人がBuilderとして考えとして行動し、自ら仕事を楽しみ、そして誰もが仕事を楽しめる環境を共に作り上げる事を目標に掲げています。メンバーはこの目標にみな共感し、実現に向けお互い助け合い日々実践して行くそのようなチームです。
国内において、現在目覚ましい成長を続けているISV事業者様やSaaS事業者様のさらなるビジネス成功をAWSを通じ共に実現して行きましょう。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- IT業界における7-10年以上の法人営業経験（プリセールスも可）
- 5年以上のソリューションセリングの経験
- ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
- 英語力（読み書きが出来るレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- インターネットメディア、Eコマース、SaaS、企業への担当実績
- 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）
- お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力 とコミュニケーションスキル、論理的思考力
- プロジェクト推進の経験、コンサルティング経験
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- ネットワーク、ハード、ミドル、アプリを含む幅広いAWSサービスを意欲的にキャッチアップし、顧客に価値訴求ができること
- CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者との折衝を自らがリードできるコミュニケーション力