シニアアカウント営業（Capital Market）
DESCRIPTION
エンタープライズ営業（Capital Market）は、日本のCapital Marketsを構成する”取引所運営者”、”証券会社・証券ブローカー”、"（それらの事業会社に情報サービス・ITサービスを提供する）サービスプロバイダー"といったお客様に対して、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させることに責任を持ちます。当Roleは、Capital Marketのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。特に日本のCapital Marketsの金融機関は、Cloud活用が進む海外との差を早急に埋めるべくAWSの活用検討を一気に進めており、それらのお客様の業務変革のパートナーとして先進的な実験・チャレンジをリードしていけることが、このRoleの魅力です。
Key job responsibilities
- お客様と長期で戦略的な関係を築く、お客様の満足度を確実にする
- Capital Marketsの売上を増加、四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする、包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
- AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する、お客様のAWSの採用を加速する
- 強固なセールスパイプラインを維持する、 契約の交渉をリードする
- パートナーと協業することによりAWSの採用をドライブする
A day in the life
日本国内にあるCapital Marketsを構成する金融機関のいずれかを複数以上担当し、生産性を常に配慮しながら最もパフォーマンスを発揮するための活動計画を自ら設定し、実行に移します。
- 日常的にチームの同僚に対してのコミュニケーションを頻繁にとることをリードします。
- 会社のReview Cycleを理解し、計画的にビジネスプランをUpdateすることを行います。
About the team
本チームは、日本のCapital Marketsを構成する取引所運営者、証券会社・証券ブローカー、サービスプロバイダー"といったお客様の成功に貢献し、かつAWSを採用いただき、AWS売上を成長、シェアを拡大する活動を進めていますtいーむメンバーは、金融業界の中でも業界の中核となる取引所の影響が大きく、規制当局の統制圧力も強い、また取引に関わる超高速処理要件を有するCapital Marketsの構造を理解したうえで、金融機関特有の意思決定プロセスに対しての適切な営業活動を行っています。お客様のトップエグゼクティブを含むCXOレベルだけでなく、ITアーキテクトともエンゲージしたうえで、プラン実現に向けての戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動しています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
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BASIC QUALIFICATIONS
- 5 – 10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
- 数十社程の金融機関、特に証券会社のお客様をパラレルで担当した経験
- 金融機関お客様との広いネットワーク
PREFERRED QUALIFICATIONS
- クラウドサービスへの深い知見と営業経験
- 英語力（国内外に発信できる能力）
- Capital Marketsの金融機関にとってこれまでにない新たなスキームを、AWSの様々なケイパビリティを活用して立案できる能力
- 横断的に周りを巻き込んでプロジェクトなどを推進できるコミュニケーション力
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル