大手エンタープライズ営業（小売・消費財）
DESCRIPTION
大手小売・消費財のお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様の成長を支援する事が出来るポジションに興味はありませんか？また、私達は「一人の最終消費者としてお客様が目指す世界を共に考え、消費者の生活を楽しく豊かにする」をモットーに活動しています、そんなチームで働く事に魅力を感じませんか？
Key job responsibilities
このポジションでは、大手流通業界（小売、消費財）のお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSの魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。
- 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
- アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ
- 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
- 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持
- お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
- 案件パイプラインの維持、管理
- AWSの早期採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）
BASIC QUALIFICATIONS
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのセールスの経験
- 大手企業向け法人営業またはプリセールスでの経験3年以上
- 大手企業の役員層とビジネスリレーションが構築できるコミュニケーション力
- お客様の課題に応じた価値訴求ができるシナリオ構成力
- 英語力（初級：読み書きできるレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 小売・消費財におけるビジネス課題に対するソリューション提案経験
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする主体性
- 大手企業の経営層とビジネスリレーションの構築経験
- クラウドテクノロジーを活用して企業の変革をリードした経験