エンタープライズ営業 (製造業/大阪） 年商1兆円企業のお客様担当
DESCRIPTION
このポジションでは、主にエンタープライズ（年商1兆円以上）のお客様に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます。
アカウントマネージャーとして、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、AWS採用を促進いたします。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求する中で、生成AIをはじめとした最新のソリューションを学びながら提案することもできます。他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
本ポジションは大阪のオフィスでの勤務となります。
Key job responsibilities
- テリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
- 営業戦略プランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
- お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
- AWSの早期採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）
- AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
A day in the life
- アカウントマネージャーとして、西日本を代表するお客様に対する営業活動をリードいただきます。
- ソリューションアーキテクトやパートナー等の社内関係部門と連携し、最適なソリューションを提案いたします。
- 関西の枠にとどまららずベストプラクティスをお客様に提供することを目指します。
- お客様との活動、社内の活動に関しては、対面のみならず、Web会議システムを活用した効率的なコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
About the team
関西を中心とした大手の製造業のお客様の変革を支援すべく活動をしています。お客様のビジネスへの貢献を強く意識し、業種・業態の枠を超えた変革を支援しています。チームメンバーは様々なバックグラウンドのメンバーで構成されていますが、積極的に知識、活動を発信し、お互いの強みを活かし助け合いながらチーム活動の最大化を行います。経験豊富なメンバーも多く、新しいメンバーの支援を積極的に行います。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- IT業界における3年以上の法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
- 目標達成に向けた戦略的なプランニングと実行力
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 英語（初級：読み書きができるレベル）
- プリセールス、エンジニア経験のある方も歓迎します
- チームプレイヤーであること
- 新しい技術、サービスに熱意をもって取り組めること
- リーダーシップを持って業務遂行が出来ること