エンタープライズソリューション営業 (関西新規開拓)
DESCRIPTION
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核で業界をリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。
「クラウドコンピューティング」という用語は一般的になりましたが、日本各地における利用はまだ道半ばです。
私たちは、関西2府4県の企業を担当し、直接およびAWSパートナーと協力しながらクラウドコンピューティング利活用を支援します。
情報システム部門向けのIT領域の提案のみならず、DXをはじめとした業務改善や売上向上をCxOや事業部門向けに提案活動を行います。
ご担当いただくテリトリーのCEOとして、成果最大化を実施いただきます。そのための方法はご自身でアイデア出しから実行まで責任を持ちご対応いただきます。
※本ポジションは東京/大阪のいずれかのオフィスで勤務いただけます。
Key job responsibilities
- 関西(2府4県)における大手企業から中堅中小企業までの新規のお客様（業種・業界・業態を問わず）を中心に担当し、対面とデジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、パイプラインの組成から採用決定、継続的な利用拡大までを担当します。
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いAWSのサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、AWSの価値訴求、案件創出を行います。
- 効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープランを策定し、新規顧客獲得を推進いただきます。AWS採用決定後は継続的な利用拡大を促します。
- スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、パートナー各社やに社内のパートナーアライアンスチーム、マーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。
A day in the life
- 本ポジションは大手から中堅中小規模のお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動とクラウド時代にふさわしい営業スタイルを組み合わせた、ハイブリッドな働き方を推進する次世代営業チームです。
- お客様との対話に際し、対面での商談のみならず、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
- 訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様にAWSの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。
- 月に数回程度出張が発生する可能性があります。
About the team
- 様々な職務経験を持ったメンバーで構成されており、お互いの強みや得意分野を活かし、協力しながら仕事を進められます。
- 入社時にはバディ制度で業務のキャッチアップをサポートします。チームメンバーは非常に協力的で、シャドウイング（訪問同行）や相談など気軽に出来る雰囲気です。
- 所属するチームにはダイバーシティがあり、非常に明るい雰囲気です。
- 子育てや介護等のワークライフバランスの両立を尊重した働き方を支援します。
- 実績値だけでなく、プロセス、振る舞いなどを含めて評価する制度です。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒にクラウドコンピューティング市場の未来を作りましょう。
AWSについて:
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- 5年以上IT業界における大手または中堅企業への法人営業経験
- ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
- 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 情報システム/IT部門だけではなくCXOアプローチまたは事業部門への営業活動経験
- 英語によるコミュニケーション
- 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
- 変化の多い環境へいち早く対応できる能力