シニアエンタープライズ営業, Cross Industry Sales
DESCRIPTION
クラウドコンピューティング市場において、お客様のビジネスの成長と変革をご支援する、新しいクラウドジャーニーを推進してみませんか？
このポジションでは、グローバルTOP2000にランクされる日本を代表する大手企業に対して、先進的なAWSサービスの提案や実装を通じてお客様のビジネス成功に貢献し、AWSのビジネス拡大にも貢献する役割を担います。日本を代表するグローバル企業のデジタル変革をAWSで支援して世の中にインパクトのある変革を お客様と一緒に実現しましょう。
Key job responsibilities
このポジションでは、グローバルTOP2000にランクする日本を代表する大手企業を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対してAWSでのソリューション、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を担っていただきます。
- 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
- アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ
- 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
- 担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持
- お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
- 案件パイプラインの維持、管理
- AWSパートナー企業との連携によるビジネス拡大
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
- エンタープライズのお客様への直販経験
- CxOとのエンゲージメント経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- 特定の業界に関する知識
- 英語（読み書きレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド
- 英語でのビジネスコミュニケーション(会話）