シニアデジタルサービス営業(DNB), デジタルサービス事業統括本部 第二営業本部
DESCRIPTION
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮する事で、デジタルサービス業界の変革を共に歩んでみませんか？デジタル変革の必要性が日々高まっていく中、クラウドの活用はまだまだ検討の余地が多く残っています。 他では得られない新しい経験が得られて、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。
クラウドコンピューティングがITの主流となり、エンタープライズのお客様のIT戦略もドラスティックに変わろうとしてる現在、より一層のお客様のビジネスの成長と変革を支援し、新しいクラウドジャーニーをお客様と推進・体験しながら活動できます。
このポジションはデジタルサービス特有の業界動向や意思決定プロセスに精通し、CXOレベルだけでなく、ITアーキテクトともエンゲージし、活動の中でお客様の変革を実現するビジネスパートナーを目指して様々な経験も身に着けることができます。
Key job responsibilities
- アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
- 四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする、包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
- AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
- パートナー様と協業することによりAWSの採用をドライブする
- 重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
A day in the life
本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進をサポートしながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。
デジタルサービス業界の多くのお客様はデジタル変革を推進していますが様々な課題をお持ちであり、デジタル活用におけるビジネス創出や人材育成、社内改革に取り組まれています。デジタル化においてクラウド活用のご支援や啓蒙活動などお客様の課題解決、およびビジネスの成功に向けて活動しています。
適切なソリューションを提案していくためにお客様を知る事、それをアカウントプランなどを通じてチームと共有し共通認識を持つこと、その上で定めたアクションを実行していく事が基本的な業務になります。数値管理など営業的なアクティビティもありますが、何よりもお客様の変革のお手伝いをしていくため、今までになかった取り組みにも一緒に積極的にチャレンジしていきましょう。
About the team
お客様ビジネスへの貢献やお客様のお客様は誰か、そのためにできることは何かという点に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案、クラウドジャーニーの実行を支援するセールスチームです。デジタルサービス業界においてもその支援はエンタープライズITにおけるクラウド利用にとどまらず、新規ビジネス創出のニーズも高まっておりデジタルトランスフォーメーションの推進にもフォーカスして活動しています。
特定のお客様に対するアカウントチーム体制を構成し、顧客担当ソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、急成長・急拡大し続けているクラウドサービスの提案という新たなチャレンジを行っており、お客様のビジネスの成長とともに自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーです。
チーム構成はエンタープライズ企業の経験が長いメンバーのみでなくデジタルサービス業界経験が長い、もしくはIT業界での経験が長いなど多様な経験を持ったメンバーになります。
新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイング（やOJTを実施し）を実施するなどクラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ体制は整っています。
デジタルサービス業界のお客様のデジタル変革やクラウドジャーニーの推進を一緒にサポートし、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードいただきたいと思っています。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう！
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 7 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験
- エンタープライズのお客様への直販営業経験
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 英語力
- エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド
- アカウントプラン策定及び実行など特定のお客様向けの営業活動経験
- 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
- お客様との広いネットワーク