エンタープライズ営業（メディア）, メディア営業本部
DESCRIPTION
クラウドサービスによりお客様の業務改革を支援するAWSでは、メディア業界を担当する営業職を募集しています。 このチームは、放送局・新聞社などの大手メディア企業、動画配信事業者、コンテンツホルダ、広告代理店などを担当しています。業界におけるビジネスやエコシステムの拡大、お客様と共に業界を盛り立てるため、日々営業活動を推進しています。
Key job responsibilities
- 激変するメディア業界において、お客様のビジネス変革、あるいは業界全体での変革を支援し、推進する役割
- お客様にAWSのできることや事例を理解頂き、様々な取り組みでAWSを活用頂くための活動
- お客様の現場から役員層までとの関係構築。お客様CxOと、AWSのエグゼクティブやスペシャリストとの関係構築をリードする役割。
A day in the life
営業の1日は、メールやSlackの確認からスタートします。朝食やコーヒーを片手に、トラブルが無いか、業界情報のチェック、或いは新たな機能リリースの把握に努めます。仕事の始まりは、様々なデータからお客様のインサイトを確認。その後、ソリューションアーキテクトやビジネス開発メンバーと供に、お客様を訪問。そこでの発見をチームと共有したり、直面した問題についてエスカレーションすることも。訪問の前後にオフィスに顔を出し、チームメンバーと情報交換。開いた時間には、ミーティングの準備や、各種トレーニングの受講、情報の分析を行って、1日を過ごします。
About the team
Mediaチームには、多様なバックグラウンドを持った、幅広い年齢層のメンバーが在籍しています。主に放送局・通信キャリア・ITソリューションベンダの出身者が多いですが、新卒入社のメンバーも複数在籍し、個人の強みを生かし活動の成果を残しています。業界知識が必要なお客様と向き合うため、チーム内での情報共有を大切にしています。
BASIC QUALIFICATIONS
- ネットワーク・IT業界における5年以上の経験。または、相応する知識や実務経験。
- 放送・配信・出版・アドテク・スポーツの1つ以上の分野で、深い専門知識を有すること。または、その実務経験。
- お客様や業界パートナー経営層との関係構築ができる事。及び、これまでの人脈構築の実績。
- 業界の基幹システム、或いは大規模プロジェクトの構築をリードした経験。または主要メンバーとして関わった経験。
- 基本的な技術英語の読み書きができること。
PREFERRED QUALIFICATIONS
- スタジオ・映像伝送・制作などの放送システムにおいて、IP化やクラウド化を推進した経験
- 新聞・出版・広告業界において、デジタル化やマネタイズなどの業務改革を推進した経験
- 海外の映像ソリューションを国内に導入し、カスタマイズやインテグレーションを推進した経験
- 映像・出版・広告などのソリューション開発と推進の経験