デマンド ジェネレーション レップ - スタートアップ担当
DESCRIPTION
アマゾンウェブサービス（AWS）は、スタートアップからエンタープライズ企業まで、すべての企業がモバイルアプリケーション、ビッグデータ分析、AI / MLプラットフォーム、マイクロサービス/サーバーレスインフラストラクチャなどを実行できるようにするクラウドサービス提供しています。多くのスタートアップがAWSを利用し、ビジネスの成果を達成できるようにするため、新しいお客様と会話し、新たなニーズを掘り起こしていくことに情熱を持つ方を歓迎します。
スタートアップには、独自のニーズ、優先順位、成長の段階があり、従来のビジネスとは異なり、さまざまなエンゲージメント戦略が必要です。また、対象顧客であるスタートアップはGenerative AI、Quantum computing、Web3などの最新トレンドの中心にいます。このようなお客様はAWSの最先端のテクノロジーを活用して革新し、イノベーションを起こすスタートアップになることを目指しています。
そのため必要とされる人材像もスタートアップ支援に情熱を持ち、起業家精神に溢れ、変化が激しい環境の中で、野心的な目標に向かって行動し、アマゾンのカルチャーにフィットする方を求めています。
Key job responsibilities
マーケティングイベント等に参加されたお客様、AWSをまだご利用ではないお客様に対して電話やメール、チャットツール、SNSを通じて連絡をして、お客様の課題を見極めた上で新規に商談を作成する事です。商談も「興味がある」という段階ではなく、「詳細を聞いて提案を受けたい」というレベルまで持っていくことが必要です。
● 電話やメール、チャットツール、SNSによるお客様の課題のヒアリング
● 担当顧客へ最新のテクノロジー、AWSサービスの提案
● 社内関係部門への適切なコミュニケーションによる連携
● マーケティングなど社内関係部門へのフィードバック
● 社内プロジェクトへの参加・推進
A day in the life
● 本ポジションは、AWSをまだご利用でないお客様、または一部の部門でのみ利用されているお客様に対して、ドアオープナーとしてコミュニケーションを行います。
● 電話、メール、チャットによるコミュニケーションがメインとなりますが、Web会議による顧客提案の機会もあります。
● お客様のニーズを喚起することにより、新規の商談を創出し、アカウントマネージャーまたはパートナーにその商談を引き継ぐことが期待されます。
● 成功した手法や施策をチーム内で積極的に共有し、チーム全体として成果を上げています。
● 四半期ごとに定められる定量的な目標の達成に向けて活動しています。
About the team
● 入社時にはメンター制度があり、業務のキャッチアップをチームメンバーがサポートします。
● 新入社員を歓迎する雰囲気があり、チーム全体でサポートする環境が整っています。
● 育児や介護など様々な事情を抱える社員が活躍できる環境があります。
● 常に新たな手法を見つけることに興味を持ち、様々な取り組みをしているメンバーが多く在籍しています。
● お客様の課題解決と事業変革を支援するため、最新テクノロジーの知識を継続的に習得できる環境を用意しています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- IT業界での法人営業 (インサイドセールスを含む) 経験3年以上
- 学士号または同等の学位
PREFERRED QUALIFICATIONS
- SalesforceなどのSFAシステムによる商談管理経験
- 電話での法人商談経験およびSNSを活用した営業経験
- 新規開拓の営業経験
- AWS認定資格の所有(Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)
- 英語力:ビジネスレベル以上