エンタープライズアカウントセールスレップ （建設業/不動産）, Construction and Real-estate Sales Team
DESCRIPTION
成熟期を迎えつつあるクラウドコンピューティング市場において、単なるクラウドの提供にとどまらず、お客様のビジネスの成長と変革をご支援し、新しいクラウドジャーニーを一緒に推進してみませんか？
Key job responsibilities
このポジションでは、大手のゼネコンや、大手の不動産サービス企業グループを中心とした数社の企業をご担当いただきアカウントの責任者として、社内の様々なリソースを活用して、クラウドの活用におけるお客様のビジネス変革をご支援、時にはAmazon/AWSのイノベーションのノウハウを使って、組織面や人財面での変革もリードいただき、AWSをお客様にとっての信頼できるビジネスパートナーとして認知していただけるように活動頂きます。
主要な顧客企業グループは、既にAWSとのお取引はありますが、2024年問題による人手不足、資材の高騰、新しいビジネス領域へのチャレンジなど取り組むべき課題は様々あり、事業部門やCxOへITベンダーの枠に留まらない提案を行って頂きます。（これまでご担当されていた業種、業態は問いません）
A day in the life
アカウントの責任者として戦略的にアカウントと対峙していただくために、中長期の計画を策定いただき、その戦略に基づき、エクゼクティブのリレーション強化、Amazonグループ全体のノウハウを活用した戦略的な提案、日々の商談の管理を行っていただきます。
一方、クラウドの変化のスピードは速く、提供するサービスも多岐に渡り、急拡大しているため、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方がより望ましいです。
About the team
ご参加いただくチームは、建設、不動産の領域に特化して組成されています。
お客様固有の課題はあるものの、前述のような業界共通の課題が多く、皆が同じ目線で業界課題と対峙し、お互いに課題や解決策を共有、協力しあい、一丸となって日本の建設、不動産業の変革をリードしています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- 大手エンタープライズ企業に対するITの営業またはプリセールスでの経験5年以上
- 役員以上のエクゼクティブに対してのご自身の主導でのビジネスリレーションの構築経験
- アカウント戦略の策定、推進の経験
- 目標達成への強いコミットメントと達成するためのアクションの発想および実行力
- 英語力（読み書きが出来るレベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- ゼネコン、不動産企業での業務課題に関する知識
- ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識
- 柔軟で質の高いコミュニケーション力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
- 論理的思考力
- 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）