シニアエンタープライズ営業（社会インフラ事業会社担当）, パブリックセクター
DESCRIPTION
AWSで社会インフラ事業会社の変革に貢献にチャレンジしてみませんか？
本ポジションでは社会インフラ事業を運営されているお客様（郵便、高速道路、空港事業等）を担当するパブリックセクターの営業チームの一員として、AWSの幅広いサービスと新たなテクノロジーを駆使し、お客様の新規事業へのチャレンジやデジタルイノベーションへの貢献を担います。
AWSの中でも注目度の高いお客様であり、その提案活動においてITは元より、お客様の組織変革にまで関与するケースもあり、そのソリューションを実現するためにグローバル含めた仲間の力を借りながら提案を進める等、様々な経験を得ることで高い自己成長の実現に繋がる点が本ポジションの特徴です。
Key job responsibilities
- AWSのクラウドサービスの提案・導入支援を行い、AWSの採用、ならびに継続的な利用拡大を促進する
- お客様事業推進リーダーやCxO等のエグゼクティブ層とのリレーション構築により、エンゲージメントを高める
- ソリューションアーキテクト（技術支援チーム）と共にお客様への直接的なアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内アライアンスチームやスペシャリストチーム、及びグローバルチーム等の複数のステークホルダと連携して案件創出やAWSの利用促進を行う
- 組織内外で多様なフィードバックを得ながら、年間レベルのアカウント/テリトリープランを作成、更に四半期ごとのプラン更新を行い、目標達成に向けたアクションを自主的に考え、実行する
A day in the life
我々共はお客様に対し、クラウド戦略の立案から日々のプロジェクト相談まで幅広く関わり、クラウドジャーニーとの伴走を通して、お客様のビジネス変革に貢献するために日々活動をしております。
主たる活動は以下の通りです。
- システム更改や最新テクノロジー（AI含めたデータ活用等）を活用したDXの推進等、提案活動を通したお客様IT戦略の具現化
- ビジネスプランの策定、及びプランに基づき社内メンバーと協調した営業活動の実践
- 必要に応じてビジネスプランを遂行するためのパートナー様の発掘と長期的な協業関係の確立
- お客様ビジネス課題の解決に向けた各種ビジネス支援プログラム（組織改革・人財育成等含む）の提供やワークショップ・イベント等の企画、実行
- 社内システムを理解の上、営業活動報告、計画、及び売上管理等のオペレーション業務への対応
About the team
我々共が所属するパブリックセクターはクラウドの力でより良い社会の実現を目指した組織であり、そのビジネスも急成長を遂げております。また、私たちの営業チームは様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しているチームです。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、拡大し続けているクラウドサービスの提案活動を通して、お客様の事業の成長と共に自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーで構成されたチームとなります。また、入社するまで担当するお客様の業界を経験したことがないメンバーも多く、チャレンジ精神が旺盛であることも本チームの特徴の一つです。
新しいメンバーの方には、AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加え、OJTやメンタープログラム、チームビルディング、セールススキルトレーニングなどキャリアの機会なるイネーブルメントプログラムを多く実施しています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- IT業界において10年以上の営業または事業開発の担当経験、及びコンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を有すること
- A、B、Cのいずれかで大規模案件の営業経験を有すること（A：社会インフラ事業含めた準公共機関、B：公共機関、C：エンタープライズ企業（なおCは公共系機関ではなく、法人企業でも問題はない））
- 責任者として新規顧客、もしくは新規ビジネスの開拓経験を有すること
- 包括的なテリトリープランやアカウントプランを作成し、そのプランを実行・実現するために組織横断的に取り組んだ実績を有すること
- ビジネスを推進するための卓越した口述、及び記述能力を有すること
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 社会インフラ事業運営会社や左記に関連するステークホルダにおいて、ビジネスリーダーや経営層とのビジネスリレーションを構築・維持した実績
- 輸送・配送等、物流業界に関する豊富な経験と深い専門知識
- お客様の事業変革というチャレンジに対する強い情熱と意志、推進力
- 最新のテクノロジーやクラウドのメインサービスに対する知識、またはそれらを学習する上での好奇心
- お客様、パートナー様、ステークホルダと密に協業し、信頼を得ることができること
- 日常業務は日本語でのコミュニケーションが主となるが、海外メンバーと円滑にコミュニケーションをするためのビジネスレベルの英語力を有することは強みとなる
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.