Sales Enablement Manager, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazon businessは2017年9月に日本でローンチした事業で、企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供し、現在では世界10か国でご利用いただき、日本でも東証プライム上場企業の70%以上のお客様がご利用いただいているサービスです。
Amazon Business の Sales Enablement Managerは、営業チームの育成担当として、セールスチームの生産性向上に重要な役割を果たします。
本ポジションは、チームメンバーとして、学習プログラムの企画・立案・実施実行を担当していただきます。
プログラムは幅広い領域にわたります。結果を定量的に分析し、その改善も業務範囲となります。ソリューション営業やコンサルティング営業を通じた、様々な業種、企業規模のB2B（企業間取引）営業経験、オフィスサプライ、MRO品、IT、クラウドサービスやSaaSの営業経験、新人営業の育成や指導の経験などは、セールスチームのニーズを理解し、効果的なトレーニングプログラムを開発・実施には効果的です。（これら全ての経験を満たしている必要はなく、経験やお強みに応じて業務をお任せします。）
Key job responsibilities
- Enablementプログラムの提供を通じた、セールスプロダクティのビティ向上
- セールスプロセス、セールスモーション、Enablement施策の結果分析と必要な知識特定やスキル把握
- セールスリーダーやプロダクトマネージャーと緊密に連携しenablement施策を立案、実行
- トレーニング担当者としてセールストレーニングの提供
- トレーニングやSales kick off等イベント、コンテンツ企画、運営
A day in the life
Sales Enablementの1日は、メールやSlackの確認からスタートします。企画段階のトレーニング内容のFeedbackやアドバイスを集約し企画の推進を行います。その後は自身の企画をリーダー達に提案し、その実行の承認を得また、ベストプラクティスの共有セッションの運営や日によっては、数時間程度のトレーニング実施を行うこともあります。開いた時間には、各種トレーニングの受講、情報分析、また同僚との新しい企画のアイデアの相談等を行って、1日を過ごします。
About the team
Sales Enablementチームは、営業成果の最大化の為に、営業チームの継続的な成長や効率化を担います。採用時トレーニング、その他の営業トレーニング、また営業活動の為の資料制作、施策の分析とその改善が主な業務となります。また、Globalチームのメンバーとして、USやEUチームとの協業もあり、双方連携を通じて、Globalプログラムの推進も担当しています。
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区下目黒
◆雇用形態：正社員
◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし）
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
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BASIC QUALIFICATIONS
- 学士号以上
- 5年程度のオフィスサプライ、MRO、IT、クラウドサービスやSaaSプロダクトなどの営業または営業企画の経験
- 営業関連データの分析業務経験
- 複数部門と協力し、プログラム/プロジェクトを立案及び実行した経験
- 英語力：ビジネス初級（簡単な読み書きおよび会話ができる）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 大規模法人の意思決定者(Cレベル)との交渉経験
- Salesforceの管理やシステムアドミニストレータとしての経験
- ビジネスや製品の課題に対する戦略的思考力
- SQLを活用したデータ抽出やデータ分析経験
- SalesEnablement Tool（Highspot, Hubspot等）管理やシステムアドミニストレータとしての経験
- LMS（学習管理システム）の使用経験
- グローバルプロジェクトのマネジメント経験
- プロジェクトマネジメント認定資格（PMP等）
- Everything DiSC®、Situational Leadership II（SLII®）認定資格保有
- ケーススタディのファシリテーション
- 英語力：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.