Agency Development Manager, Large Customer Sales, Amazon Ads
DESCRIPTION
Amazon Adsはアマゾンの中でも大きな成長を遂げている広告部門です。成長著しいアマゾンの広告商品やサービスにおける様々なソリューションを生み出し、数多くの広告主及びビジネスパートナーの皆さまに提供しています。我々は、お客様がアマゾンでより良い体験をしていただくために、Prime Video、Twitch、Fire TVそしてAmazon DSPやSponsored Adを横断して”Full-funnel video advertising, at scale, for everyone”を日本の広告業界に展開していくことをミッションとしています。
Amazon AdsのAgency Development Managementチームは、大手広告代理店との戦略的パートナーシップを通してこのミッションの展開に重点を置いています。本ポジションは、2025年から始まるPrime Video Adを含めてAmazon Adsが保有する様々な動画ソリューションの拡大とともに、Eコマース領域の拡大、またそれらを繋げたFull-funnelソリューションの拡大を担ってもらいます。
加速度的な変化と成長を求めているシニアなビジネスリーダーにとって、広告代理店とのパートナーシップを通してチームの組織体制やAmazon Adsの成長に関与するまたとない機会となります。
Amazon Ads is a rapidly growing advertising division within Amazon. It generates various solutions for Amazon's advertising products and services, providing them to numerous advertisers and business partners. Our mission is to deploy "Full-funnel video advertising, at scale, for everyone" across Prime Video, Twitch, Fire TV, Amazon DSP, and Sponsored Ads, aiming to deliver better experiences for customers on Amazon in the Japanese advertising industry.
The Agency Development Management team at Amazon Ads focuses on promoting this mission through strategic partnerships with major advertising agencies. This role will involve driving the expansion of Amazon Ads' various video solutions, including the launch of Prime Video Ads in 2025, as well as the expansion of e-commerce offerings and the development of integrated full-funnel solutions that connect these initiatives.
For a senior business leader seeking accelerated change and growth, this presents a unique opportunity to shape the team's organizational structure and contribute to Amazon Ads' growth through agency partnerships.
Key job responsibilities
本ポジションは、社内外のマネージメントレベルのステークホルダーと躊躇なく建設的にコミュニケーションを取ることが出来、また、彼等からの深い信頼を得てかつ構築していく経験を持つことが求められています。
また、候補者は、複層的なデータを読み込むことに精通していて、 顧客の為にイノベーション（革新）とインベンション（創造）を求め、それをシンプルに体現する方法を常に模索します。 プログラマティック広告、サーチ広告、そしてEコマースの経験と知見があることも望まれます。
また、自ら高い水準を目指して、上司のサポートがなくてもゴールを設定してチームとともにアマゾン アド全体の成長プランを達成することが重要視されます。
* 顧客となる広告代理店を起点としての戦略を立案し遂行する。
* 定期的なビジネスレビューを含めた営業戦略を作り実行に移す。
* 成長を促すための、様々な広告商品を網羅した取引形態を企画開発出来る。
* クリエイティブエージェンシー等との、メディアを超えた大規模なソリューションを模索、実現できる。
* グローバルチームとも密接に連携して様々な革新的なアイディアや施策を取り込んだり共同開発できる。
Displaying a consultative style, candidates must be excellent communicators, experienced at operating to C-Level with agencies and advertisers, and able to earn trust with senior stakeholders across other Amazon teams. In addition, candidates should be comfortable with complex data sets and have the ability to invent and simplify for customers. A strong knowledge of the programmatic, search, and ecommerce will be beneficial. Candidates will be self-motivated, happy to work autonomously and highly goal-oriented in order to contribute to Amazon Advertising’s ambitious growth plans.
* Develop and execute a customer-led strategy for growth for media agencies at local and regional level – including close collaboration with local Advertising leadership
* Build and manage a detailed engagement strategy, including local and regional business reviews
* Develop commercial structures to create incremental opportunities for growth across traded and programmatic products
* Identify opportunities for agency collaboration around large-scale creative solutions – including pro-active engagement with creative agencies
* Liaise with global teams to identify transformative opportunities for agency partnerships offered by Amazon’s products
About the team
Large Customer Sales
LCSは日本を代表する大手企業、グローバル企業向けのマーケティングパートナーとしてお客様を最優先に考え、日々提案活動を行う営業チームです。販売促進の目的だけでなく、ブランドの認知や構築の提案も積極的に行っています。ECならではの強みを活かし、広告から最終的な購入までの流れを可視・分析したり、直線的ではないカスタマージャーニーを踏まえたフルファネルでの効果測定を用いて広告主様に対して価値ある提案が出来ることも醍醐味です。また、Amazon Adsのさまざまなチームのリソースを活用しつつ、社外パートナーの広告代理店様とも積極的に協業していきます。
Large Customer Sales teamについて詳しくはこちらもお読みください。(JP/EN)
[Employee Interview]
What we can achieve for our advertisers(JP/EN)
Best talents who achieve long term success(JP/EN)
BASIC QUALIFICATIONS
* 10年以上の顧客 (B2B) 営業経験。*3年以上の動画広告営業経験 * 決められたゴールを期限内に達成するために戦略立案、計画策定、実行を行い、ゴールを達成したことがある。 * 豊富なデジタル（オンライン）広告の業務経験がある。 * プログラマティック広告ソリューションに精通している * 高い広告収入のゴールを達成した経験がある。 * 広告代理店のマネージメントレベルと建設的かつ効果的にビジネス関係を構築する。 * 様々なデータ分析の経験、スキルがある。大学卒業資格（もしくは同等の資格も可） * 書面及び口頭での日本語でのビジネスコミュニケーションが出来る。 * 10+ years of B2B sales experience * Experience developing strategies and plans to achieve defined goals, and implementing them in defined timelines * digital advertising experience * Business development experience working with media agencies * Knowledge of the programmatic landscape * Proven track record of delivering results and driving aggressive revenue growth * Experience of successfully engaging and negotiating at C-Level within agencies and agency groups * Analytical skills * Bachelor's degree or equivalent * Writing and verbal communication skills in Japanese
PREFERRED QUALIFICATIONS
* メディアセールス、マーケティング、もしくはビジネス開発に10年以上従事している。 * 様々なビジネスのステークホルダーと対面もしくはバーチャルで提案や応対ができる。 * 日本語および英語での書面及び口頭において高いコミュニケーションスキルを持ち、詳細まで目を通して事後のフォローアップが出来る。 * 10 years experience in media sales, marketing, or business development * Ability to interact with a broad set of businesses and presenting both over the phone and in person * Excellent written and verbal communication skills in both Japanese and English, strong attention to detail, and good follow-through Amazon
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.