Sr. Strategic Account Manager, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazonビジネス事業本部では企業・法人・公共セクターのお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM), Govrnment」は日本の公共セクター（主に中央省庁）にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrategic AMは「Planned」「Managed」Spendの領域を獲得することをミッションとします。公共セクターのお客様から求められるサービスや品ぞろえ、価格面などに対するご要望に応えられる（Workaround, Customized）ソリューションを設計、提供します。
Key job responsibilities
本ポジションの候補者は商社やIT関連企業などでの営業や政府機関での業務経験があり、また、DXそのもの、DXを促進する上で超大手企業・法人にどんな課題があるかに知見があり、それら知見を通じて顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay業務プロセスのDX促進をサポートすることが期待されます。Amazonビジネスの価値を提供するため、顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。Procure to Pay業務プロセスのDX促進のリーダー的存在となることが求められます。
About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：正社員：フルフレックス（コアタイムなし）
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
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BASIC QUALIFICATIONS
- ７年以上の法人営業の経験（ITソリューション営業の経験が好ましい）
- 大規模で複雑な案件の管理、担当経験（数億円以上の規模）
- 社内外のステークホルダーへの説明能力
- データ分析力（ExcelやSQLを駆使してデータから課題を発見する力）
- 大卒相当の学歴
- 日本語：ビジネス上級（対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 公共セクター、ITもしくはEnterprise企業での職務経験
- MBA相当の学歴
- 変化のはやい環境での就業経験
- 内外の組織との効率的なコラボレーション
- 英語：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.