Sales Account Manager, JP AM
DESCRIPTION
このポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。
オンライン広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、配送ボックス、イベントプロモーションといった立体的な自社ソリューションを組み合わせ、時にあらたなコミュニケーションソリューションを開発して「Amazonにしかできないプロモーション企画提案」を率先して進めること、それをグローバルの模範例として実績をつくっていくことを推進していただくこともあります。広い視野でコミュニケーションマーケティングの戦略設計を担っていただくのがこのポジションとなります。
上記に合わせて事業部長の方針のもと、広告主・広告会社・メディアレップに対し、Amazonの広告ソリューションを提案し、新規案件の獲得とリレーションシップに基づく継続的な出稿の促進とアカウントマネジメントを行います。
- 社内他部署と連携した広告主へのダイレクトセールス及び広告代理店との協働セールスを並行して行っていく上で、広告主のマーケティング活動全般（商品企画、広告宣伝から販売促進まで）を深く理解し、課題を正確に把握した上で、先方のニーズを常に上回る提案をし続ける高いソリューション能力が求められます。
- 部内外のオペレーションチーム、プロダクト担当、様々な事業部との協働により、広告主のニーズに合致したメディアプラン・ソリューションプランを作成・提案、確定・実施、終了後のレポーティングを広告主にワンストップパッケージとして実行します 。時には、社内他部署(EC部門のバイヤーやサイト制作責任者など）と連携して、広告メディアのセールスを超えたプロジェクトのリードを行うこともあります。
- 実施した広告キャンペーンの効果データを収集・分析し、掲載中キャンペーンの最適化を実行、また次期出稿へとつなげていただきます。
- 広告媒体としてのAmazonをプロモートするためケーススタディ（掲載事例）、媒体資料など作成・整備 -広告主、広告会社との契約締結、請求業務等の対応も積極的にお願いします。
- 新しい広告商品販売時には、競合環境をふまえて販売企画にも参加します。（価格設定、チャネル戦略など)
Key job responsibilities
- 広告主の課題解決のための企画戦略立案
- 上記にともなうメディアプランニング
- 上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース
- 上記実施中に於けるPDCA,およびレポートを通した次のプラン立案及び提案
- Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働
A day in the life
- Amazon Adsソリューションの知識が豊富なパートナーおよびリーダーになる
- クライアントにとっての最高水準の売上とカスタマーサービスを提供する
- 既存の広告主からの収益を維持し、成長させる
- 新規の事業環境において案件のクロージングを推進する
- 広告主の全体目標と目的に基づいて、成長のための年間メディア戦略を策定する
- キャンペーン戦略の策定とオーディエンス戦略の推奨提案を行う
- 成功指標を評価し、データを使用してキャンペーンのパフォーマンスを促進する
- 徹底したデータ分析を行い、短期および長期的な広告戦略のための実用的な提案を形成し、提供する
- パフォーマンス指標、インサイト、そしてより大きな成果を生み出す方法について、広告主を教育する
- シニアセールスやその他のAmazonパートナーとの連携により、収益の増加と広告主満足度の向上を実現する
About the team
Large Customer Sales (LCS) は日本を代表する大手企業、グローバル企業向けのマーケティングパートナーとしてお客様を最優先に考え、日々提案活動を行う営業チームです。販売促進の目的だけでなく、ブランドの認知や構築の提案も積極的に行っています。ECならではの強みを活かし、広告から最終的な購入までの流れを可視・分析したり、直線的ではないカスタマージャーニーを踏まえたフルファネルでの効果測定を用いて広告主様に対して価値ある提案が出来ることも醍醐味です。また、Amazon Adsのさまざまなチームのリソースを活用しつつ、社外パートナーの広告代理店様とも積極的に協業していきます。
・Department：Large Customer Sales(JP/EN)
・Job：Sales&Account Manager(JP/EN)
・Employee Interview
-What we can achieve for our advertisers(JP/EN)
-Best talents who achieve long term success(JP/]EN)
BASIC QUALIFICATIONS
- ネイティブレベルの日本語力
- 英語力: 仕事上での実務経験（主に社内ステークホルダーとのメール・ミーティング、およびイントラで使用）
- 3年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験
- インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 国内外での四年制大学の学位
- 経済学、マーケティング、広告、統計、工学、またはビジネスの学士号（※MBA（経営学修士）の資格あれば尚可）
- 5年以上のオンライン広告営業経験
- 統合マーケティングコミュニケーションの実務経験
- 業務効率性を追求する力
- 自ら進んで新しい知識を吸収、新しいビジネス・市場を開拓することに対する情熱
- オムニチャネルマーケティング、ディスプレイ、オーバーザトップ（OTT）、検索マーケティングでの経験
- ビジネスとテクノロジーにまたがる問題を解決するスキル
- 優れた組織・人間関係構築力、コミュニケーション能力（書面および口頭）
- プログラマティック戦略と実施経験
- 成果（収益目標を含む）を達成し、広告主の収益成長に大きく貢献した実績
【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】：
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。（例：フレックスタイム制度、ワークフロムホーム制度、産休・育休、時短勤務制度、など）
またAmazonは、マイノリティ/女性/障がい者の雇用機会均等における差別是正措置を積極的に推進しています。
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