Partner Development Manager（パートナー事業開発マネージャー）, AWS
DESCRIPTION
ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を活かしてAWSをパートナーのビジネスの中心的な存在にしていくことに興味はありませんか？
パートナーディベロップメントマネージャは、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナーにAWSを活用いただくため、パートナービジネスを成長させる事業開発を行い、シェアを拡大させる責務を持ちます。
候補者は、セールスやアライアンスの経験があり、パートナーのマネジメントレベルから、時にはソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が求められます。
クラウドという新しく、進化しつづけるプラットフォームで今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをすることでパートナーのAWSを活用した戦略と事業策定をサポートできる能力が必要です。
また策定した事業プランを達成できるよう、パートナーと年間レベルのプランと定期的なレビューを行い、それらを達成するため自主的に考え行動することが求められます。
本候補者はAWSのパートナープログラムにあるサービスパートナー（SI、コンサルティングサービスを提供）を担当します。
Key job responsibilities
- 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献
- アサインされたパートナーで担当する領域におけるパートナーとの事業開発、プランの作成と実行、レビューの実施
- アサインされた目標および立案したプランの四半期ごとの達成
- AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
- パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
- グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
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#aws-jp-partner-ap
#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- 日本語能力： ネイティブレベル
- 英語力： 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来ること、中級で電話会議が出来ること
- 5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の経験があること
- 現在のIT業界における基本的なパートナー構造の理解、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること
- 戦略的なビジネスプランの計画と、実行能力を有すること
PREFERRED QUALIFICATIONS
- パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対してAWSを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来ること
- グローバル部門とのメンバーと交渉の経験があること、日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せること
- AWSのパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアを持ち、AWSのパートナービジネス拡大のイメージが描けること