Vendor Manager, Hardlines B2B ＆ Category Expansion
DESCRIPTION
このポジションは、ハードライン事業本部B2B事業開発事業部にて、建材・住宅市場におけるAmazon Retail部門の成長をリードし、建材・建設業界の購買行動の革新に貢献するVendor Managerを募集しています。
ハードライン事業本部 B2B事業開発事業部は、ハードライン事業本部のB2B市場セグメントでの成長戦略の策定と実行を担っています。戦略的注力分野となっている建設業やMROといったセグメントにおいて、お客様の購買行動に変革を起こし業界の課題解決に貢献するため、社内の様々なTeamと連携して施策を実行しています。
このポジションが担当する住設建材カテゴリは、当事業本部の戦略的注力分野のひとつであり、日本のGDPの17%を占める巨大市場である建設・不動産業のお客様にとって不可欠な商品カテゴリです。このカテゴリにおいてもAmazonは既にEC最大の品揃えを有し、パナソニック・TOTO・LIXILなどの住設建材から工具・現場用品まで、様々な商品供給して建築現場に貢献しています。しかし、未だ世界的にEC化率が低く、非常に大きな成長機会が残されています。このポジションはこの商品分野を担当するVendor Managerとして戦略実行を担う中心的な役割を担い、お取引先企業様との協力関係を築いて売上・利益成長を実現します。
AmazonのVendor Managerは、高度に自動化されたAmazonの仕組みを活用・改善しながら、メーカー様などお取引先企業様と共に、サプライチェーン改善や、品揃え拡充、販促企画やプロモーションの提案・実行、Amazon.co.jp内外のデータに基づいた成長戦略立案など、多岐にわたる業務を行っています。商品カテゴリのビジネスオーナーとして売上・利益・カスタマーエクスペリエンスに責任を負うため関与する業務領域は広く、品揃え拡大による売上成長や調達条件交渉による利益改善はもちろん、仕入物流のグローバルな効率化、業務のAutomation化、Amazonのリテール事業を動かしている様々なシステムの改善提案、Amazonビジネスとの協業、担当商品Categoryに関連するB2B市場の成長戦略への貢献など、広範な領域でオーナーシップを持って活動し、Sustainableな売上・利益成長を実現することが求められます。
Key job responsibilities
Key job responsibilities
Vendor Managerは、事業責任者と合意した方針のもとで、担当事業領域のオーナーとして自律的な計画、意思決定、実行が求められます。代表的な業務には以下があります。
1. 担当商品カテゴリの中期的な売上・利益成長目標を設定し、必要な施策を設計します。成長戦略に含まれる施策には、Vendor Managerが担当するものに加え、他Teamが担当する機能や活動の拡充・開発が含まれます。
2. 担当商品カテゴリの売上・利益目標を設定し、実行計画を策定し、自ら推進します
- メーカー様・卸売企業様との交渉や協業を通じてサステイナブルな売上・利益成長を目指すほか、Amazon内の様々なStakeholder Teamと連携して課題を解決し、非連続的な成長を創出します。
- Vendor Managerと関わりがある社内のStakeholderには、機能やCategory横断施策のOwnerであるProgram Managerや、在庫計画を担うInstock Manager、お取引先様向けにコンサルティング等のサービスを提供するAmazon Vendor Serviceなどが含まれます。Vendor Managerは彼らとAlign/Leadしながら担当領域の業務を推進し、また必要に応じてFeedbackや提案を行います。
2. 顧客行動や市場動向を分析し、必要な施策を立案・実行します
- 毎週・毎月・四半期・年の単位で事業をレビューし、商品カテゴリのP/Lオーナーとして敏感に課題や成長機会を把握します。
- 売上・利益のみではなく、Customer Experienceに影響する欠品や返品などの指標も把握し、メーカー様等と共に課題を解決したり、社内の適切な部門にと共に改善・革新を実現します。
- 変化する事業環境に応じて必要な打ち手を企画し、自ら実行したり、シニアマネジメント層へ提案し他組織を巻き込んで、強いオーナシップをもって実現します。
3. メーカー様・卸売企業様との交渉・協業、及び強力なパートナーシップの確立
- Vendor Managerは、Amazonを代表して、仕入先メーカー様・卸売企業様との交渉や協業を行います。
- 自らの担当商品分野の仕入条件の交渉だけでなく、仕入物流の効率化や、広告・プロモーションの提案、データを活用した売上拡大のためのコンサルティングなどを行います。
4. プロジェクトへの参画
- Vendor Managerは商品カテゴリ別の担当とになっていますが、組織を横断して成長や改善を実現するプロジェクト等への参画も求められます。
- ハードライン事業本部B2B事業開発事業部が推進する建設業界など向けの戦略について、戦略立案や実行施策への貢献が求めらます。
- 業界やカスタマーのPainを解消してAmazonの成長を実現するために、複雑で多様な組織を動かしてCross Functionalに活動します。
A day in the life
【What's a day in the Amazon office like? 】 https://www.youtube.com/watch?v=0wIlMX1yUKU
【Employee Benefits】 https://www.amazon.co.jp/b?node=22292420051
About the team
【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazon ハードライン事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。
・フレックスタイム制度：
Amazonでは社員ひとりひとりの業務量やライフスタイルに合わせて、メリハリのある働き方を推進します。フレックスタイム制もそのひとつです。
効率的な時間の使い方やワークライフバランスの実現のために多くの社員が利用しています。
・ワークフロムホ－ム制度：
Amazonでは仕事と育児・介護・看護などプライベートの両立、集中できる環境の確保などを通じたメリハリある働き方の促進を目的として、一定の範囲内でワークフロムホーム（自宅等での就業）が認められています。
・産休・育休、時短勤務制度、ファミリーボーナス：
産休・育休の取得は勿論のこと、出産後の育児短時間勤務などを活用した自由な勤務体系が選択できます。
また、Amazonでは新しい家族を迎える社員が安心して子育てができ、育児休業から職場への復帰がより円滑にできるよう、育児支援プログラムとして『ファミリーボーナス』『慣らし勤務プログラム』を導入しています。
このプログラムの導入により女性だけではなく、男性の育児参加を促進し安心して働ける環境を提供しています。
・介護休業、介護短時間勤務：
要介護状態にある家族を介護する社員は介護休業や、介護短時間勤務などの制度を活用することができます。
▼Amazonでの働き方やハードライン事業本部についてはこちらの動画も是非ご覧ください▼
https://blog.aboutamazon.jp/work
https://blog.aboutamazon.jp/empowerment_as93_akemiwatanabe
https://blog.aboutamazon.jp/diversity_women_in_business_2019
Amazon は男女雇用機会均等法を順守していま す。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性 によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。 障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
Disability Amazonは地球上で最高の雇用主となることを目指し ています。 Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。
https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022
BASIC QUALIFICATIONS
- Experience with business analysis or P&L management
- 3+ years of account management, project or program management or buying experience
- Bachelor's degree, or 3+ years of professional or military experience
- Experience using data to influence business decisions
- 3+ years of with Excel experience
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Knowledge of Microsoft Access or SQL
- Experience driving direction and alignment with cross-functional teams