Senior Account Executive, Large Customer Sales, Amazon Ads - HPC
DESCRIPTION
このポジションでは、Amazonで急速な進化を遂げる広告事業において、広告主様に対するマーケティング戦略及び企画の提供と、それによるブランド課題の解決を主導いただきます。Amazonの保有するファーストパーティデータからインサイトを発掘し、自社のソリューションを駆使したコミュニケーションアイデアをもって広告主様のブランドの成長を支援します。私たちの提供するサービスはオンライン広告だけにとどまりません。Amazon EchoやFire TVといった自社デバイスの他、荷物が配送される段ボール箱やオフラインイベントなどのリアルな情報接点に至るまで、あらゆるソリューションを複合的に組み合わせ、「Amazonにしかできない提案」を開発、推進していきます。また、業務を進行にあたっては、海外を含めた社内外の複数のチームと緊密に連携し、協働していくプロジェクトマネジメント力が求められます。
Key job responsibilities
- 広告主様のマーケティングパートナーとして、データ分析に基づく課題発掘からソリューション開発までの戦略立案を指揮する。
- 上記戦略に基づいた｢Amazonならでは｣のコミュニケーションプランニングを主導する。
- プラン実施時において迅速なPDCAサイクルを運営し、より効率的・効果的なキャンペーン進行を実現させる。
- 広告主様のマーケティング責任者と信頼関係を構築し、ブランド成長のために有効なコミュニケーションを主導する。
- 広告事業部内外の複数のチームを統率し、プロジェクトオーナーとして企画の推進・実現にあたる。
- 広告会社様や協力会社各社様との協働を通じ、Amazonの広告事業の付加価値の向上に貢献する。
- 社内の海外部門と緊密に連携し、他国事例の収集や日本国内での成功例の共有を通じて、Amazon全体の知見の強化と、広告主様に対する提案内容の充実を実現させる。
- 自身の担当業務領域を超え、広告事業全体に貢献できるプロジェクトに参画することで、Amazonの提供するプロダクト、サービス、リソースの質的向上に寄与する。
A day in the life
広告主様のビジネスコンディション・組織構造・中期経営計画等の情報を理解したうえで、各ブランドが置かれた状況を定量的に分析し、広告主様自身も気付いていない本質課題を発見、ソリューション提案を行います。提案にあたっては、海外を含めた社内の複数部署のメンバーから成るアカウントチームを統率し、戦略の骨子立案を主導するとともに、各メンバーの役割を明確に定義づけ、プロジェクトを指揮します。また、広告主様側の意思決定者を見極め、自ら関係構築を行うことで、上司や組織に頼ることなくご自身でプロジェクトを推進できる環境を創出します。同様に、広告会社様や協力会社各社様との協業推進も重要な役割の一つです。
About the team
Large Customer Sales (LCS) は日本を代表する大手企業、グローバル企業向けのマーケティングパートナーとしてお客様を最優先に考え、日々提案活動を行う営業チームです。販売促進の目的だけでなく、ブランドの認知や構築の提案も積極的に行っています。ECならではの強みを活かし、広告から最終的な購入までの流れを可視・分析したり、直線的ではないカスタマージャーニーを踏まえたフルファネルでの効果測定を用いて広告主様に対して価値ある提案が出来ることも醍醐味です。また、Amazon Adsのさまざまなチームのリソースを活用しつつ、社外パートナーの広告代理店様とも積極的に協業していきます。
・Department：Large Customer Sales(JP/EN)
・Job：Sales&Account Manager(JP/EN)
・Employee Interview
-What we can achieve for our advertisers(JP/EN)
- Best talents who achieve long term success(JP/]EN)
ADSJP_Team_LCS 5121595051
BASIC QUALIFICATIONS
- マーケティング関連業務もしくは広告関連業務に8年以上携わり、戦略立案から企画の実行、効果測定分析までを主導した経験
- 10名程度のメンバーが参画するプロジェクトのマネジメント経験
- インターネット広告商品、インターネット広告業界に対する基礎知識
- ネイティブレベルの日本語力
- ビジネスレベルの英語力 (英語での会議進行、プレゼンテーション、質疑応答に支障がないレベル)
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 数値目標達成に対する高い意欲
- 多様なバックグラウンドを持つ同僚を尊重し、自身と異なる意見を傾聴する受容性
- 前例や実績のない状況で自ら考え、判断する能力
- 課題に対して解決策を考案し、迅速に実行できるアクションプランニング力と行動力
- 進んで新しい知識を吸収し、これまでにないアイデアを開発することに対する情熱
- 自らの知見をヒントに、組織全体の業務改善に関する仕組み構築に貢献した経験
- 顧客の役員・経営層に対して直接折衝を行い、自社利益創出を達成した営業経験
- ブランドコミュニケーション、ブランドクリエイティブに関連する業務経験
- 5年以上のオンライン広告営業経験