パートナーアカウントマネージャ, パブリックセクター パートナーアライアンス
DESCRIPTION
日本の公共のお客様におけるクラウド活用を、パートナーを通じて支援することで、様々な公共サービスや行政サービスを革新してくことに興味はありませんか？ビジネス面、技術面の両面でパートナーを支援し、AWSをパートナーのビジネスにおける中心的な存在に高めることに興味がありませんか？
パートナーアカウントマネージャとして、様々なタイプのSI企業やコンサルティング企業を担当し、公共のお客様向けAWSの活用および採用を促進、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングに関する最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。
Key job responsibilities
- クラウドを活用したSI、コンサルティングやサービスを公共のお客様に提供している企業を担当し、担当するパートナーの育成プラン策定、年間目標および四半期ごとの目標達成。
- パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー。パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
- AWSのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
- 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。グローバルの各種プログラムの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
- 国内、海外の出張が必要となる場合があります。
A day in the life
パートナー様と中長期の戦略から日々の案件支援活動や技術支援に至るまで、幅広い層に対し幅広い活動を展開しています。常に中長期の視点、スケールする視点を意識しながら活動しています。
About the team
国内外のSI企業やソフトウェア企業で、営業やビジネス開発の経験を積んだメンバーが多く、公共におけるクラウド活用のダイナミズムに自らも貢献する意欲をもって日々活動しています。またチーム内では互いに助け合いながら和気あいあいとしたムードで活動しています。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 5 年以上のIT関連営業もしくはビジネス開発の経験があること。
- IT業界およびクラウドの基礎知識があること。
- 日本語能力。（ネイティブな日本語レベル）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- パートナー企業のビジネス担当者とビジネス連携の深い議論がスムースにでき、状況によっては役員、開発者、アーキテクトと適切な会話ができること。
- ビジネスプランの創出と、そのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーのAWS戦略策定をサポートできること。年間および四半期ごとにプランとレビューを行い、ビジネス目標の達成に向けて自主的に考え行動できること。
- ビジネス状況や経験値をチームメンバーや他部門と積極的に共有し、他者と連携してビジネスを推進できること。
- AWSの公共ビジネス、パートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアを持っていること。
- 英語力：読み書きが出来き、メールにて交渉が出来、英会話力は中級で電話会議が出来るレベル。