Account Executive, Global Growth Sales, Amazon Ads
DESCRIPTION
English follows Japanese
Amazon Advertisingは、顧客が購入したいものを見つけて発見できるようにすることを目的として、豊富なデジタルディスプレイ広告ソリューションを提供しています。私たちは、Amazon自社サイト、Amazon以外のサイト、PC、モバイル、タブレットなどを閲覧しているAmazonユーザーに広告主がリーチする手助けをしています。
我々のチーム（Amazon Advertising）は急速に拡大し世界に通じる広告ビジネスを、常に顧客を中心にフォーカスし提供しています。このような組織で一緒に働きませんか？
広告営業として、中小の既存の広告主から新規広告主、ブランディングおよびパフォーマンス型広告に至るまで、Amazonの世界的なパーソナライゼーション技術を活用したパフォーマンス広告やディスプレイ広告の販売を行います。グローバルのチームメイトとの協業や商品チーム、小売りチームとの協業をします。チームでの成長に加え、成長している組織の中であなたのキャリアを発揮できるチャンスがあります。
主な業務責任、役割:
・広告営業として、一定数以上の広告主に対し、迅速さと効率性をもって、優れた広告提案およびカスタマーサービスを提供します。
・新規広告主の開拓や新たなビジネス開発を推進します。
・既存の広告主からの広告収益を維持し、成長させます。
・Sales CRMツールを利用して、関連するすべてのアカウント情報と販売の進捗状況をトラックし、四半期ごとの営業目標を達成するための予測と優先順位付けを行います。
・メールやセミナーを通し広告主に対して定期的な広告商品に関する情報発信をします。
・多様なツールを駆使した分析や、グローバルのベストプラクティスなどを自ら積極的に採用し、スケーラビリティを持った営業活動を推進します。
Amazon continues to grow its advertising business, offering highly relevant digital ad solutions, with the goal of helping our customers find and discover anything they want to buy.
We help advertisers reach Amazon customers on the Amazon owned and operated sites, on other high-quality digital properties, and on millions of tablets and mobile devices. We start with the customer and work backwards in everything we do, including advertising.
If you’re interested in joining a rapidly growing team who is working to build a unique, world-class advertising group, with a relentless focus on the customer, then you’ve come to the right place. As a strong experienced Sales Executive, you will be responsible for leveraging Amazon’s world-class personalization technologies to drive both performance and display advertising sales across multiple platforms to small to medium sized advertisers, retaining and growing revenue from existing advertisers, and prospecting to acquire new clients.
You will work with advertisers from various verticals such as Consumer Electronic, Life & leisure, Consumables, Apparels, etc. You will have the opportunity to work with the local and global sales organizations, product team and internal retail stakeholders. Along with the team’s growth, you will have future opportunities to evolve in different departments and build your career in digital advertising.
Key job responsibilities
主な業務責任、役割:
- 広告営業として、一定数以上の広告主に対し、迅速さと効率性をもって、優れた広告提案およびカスタマーサービスを提供します。
- 新規広告主の開拓や新たなビジネス開発を推進します。
- 既存の広告主からの広告収益を維持し、成長させます。
- Sales CRMツールを利用して、関連するすべてのアカウント情報と販売の進捗状況をトラックし、四半期ごとの営業目標を達成するための予測と優先順位付けを行います。
- メールやセミナーを通し広告主に対して定期的な広告商品に関する情報発信をします。
- 多様なツールを駆使した分析や、グローバルのベストプラクティスなどを自ら積極的に採用し、スケーラビリティを持った営業活動を推進します。
- Deliver the highest level of sales and customer service to our clients.
- Prospect, penetrate and create new relationships with clients.
- Drive deals to closure in a new business environment.
- Retain and grow revenue from existing advertisers.
- Utilize Sales CRM tools to track all pertinent account information and sales progress as well as forecast and prioritize to achieve quarterly quota goals.
- Communicate regularly with advertisers via email and seminars to inform them about our advertising products.
- Use a variety of tools to analyze and proactively adopt global best practices to drive scalability in our sales activities.
About the team
GGSはグローバルな組織で、担当するのは成長過程にある中小規模の広告主です。Amazon Adsでの取引が一定額以上ある広告主様から、広告の活用余地が大きい広告主様、さらには全く新規の広告主様まで、取引額や関係性も異なる中、商談や電話、メールやウェビナーなど適切な手段を用いて、営業活動を行っているのが特徴です。次々と行われる新規機能の追加や改善などをスピード感を持ってキャッチアップし、広告主の課題に合った使い方や組み合わせの提案、およびパフォーマンスデータに基づいたコンサルティングや最適化のためのサポートを行っているチームです。
Global Growth Sales (GGS) is a global organization that works with small to mid-sized advertisers who are in the process of growing, ranging from advertisers with a certain amount of transactions with Amazon Ads, to advertisers who have a lot of room for growth, to completely new advertisers with varying amounts of transactions and relationships. We identify and use the most appropriate means to conduct sales activities, such as business meetings, phone calls, e-mails, and webinars. Our team is able to keep up with new features and improvements that are being constantly added, provide consulting and optimization support based on performance data, and create proposals for usage and combinations that match the advertiser's challenges.
・Department：Global Growth Sales (JP/EN)
・Job：Sales&Account Manager (JP/EN)
・Internal Collaboration to Maximize Individual Strengths (JP/EN)
BASIC QUALIFICATIONS
- 4年制大学での学士号
- 8年以上新規開拓などの複数のアカウントにアプローチ、セールスした実務経験（目安50アカウント以上、業界不問）
- 広告主、媒体社、広告代理店、コンサルティング会社での5年以上の実務経験
- 5年以上E-commerce または digital adsに関わった実務経験
- チーム、プロジェクトをリードした経験とスキル
- 優れたコミュニケーションスキルと交渉スキル、ソリューション営業の経験
- データ作成や解釈、データを活用したビジネスの経験
- ネイティブレベルの日本語力
- 日常会話・読み書き可能なレベルな英語力
- Office 365, Salesforceおよび類似するオンラインツールを使用した実務経験
- Bachelor’s degree
- 8+ years of working experience in new account development or sales to multiple accounts ( 50+ accounts, regardless of industry)
- 5+ years of working experience in advertiser, publisher, advertising agency, or consultation experiences in consulting company
- 5+ years of working experience related in E-commerce or digital Ads - Excellent communication and negotiation skills, solution selling experiences
- Experience leading a team or project
- Experience creating and interpreting data, and making business recommendations
- Native level Japanese proficiency
- English skills at a level that enables daily conversation and email communication
- Experience using online productivity tools such as Office 365, Salesforce, or similar software
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 広告主、媒体社、広告代理店、コンサルティング会社での8年以上の実務経験
- オーナーシップ、自立性、 スピード感を持った行動力
- 変化にとんだ環境で最大のパフォーマンスを発揮できる能力
- 目標達成し、信頼にたる結果をもたらすための高い意欲
- 8年以上のオンライン広告のセールス経験
- インターネット広告業界およびインターネット広告プロダクトの基礎知識
- 自立的かつ効率的にタスクを処理する能力
- 新しい知識を吸収し、新しいビジネスや機会を自ら開発していくための情熱
- 8+ years of working experience in advertiser, publisher, advertising agency, or consultation experiences in consulting company
- Strong ownership, autonomy and bias for action
- Demonstrated ability to perform well in a highly dynamic, rapidly changing environment
- High motivation for achieving targets, deliver reliable results
- Experience selling digital or online media (5 years+)
- Basic knowledge of internet advertising industry and internet advertising products
- Ability to deal with operational tasks independently and efficiently
- Passion for absorbing new knowledge and developing new business/opportunities by yourselves
ADSJP_Team_GGS 5121595051
ADSJP_Job_Sales 5121541051 5121595051
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.