Sr. Account Executive (Level 6), Cross-Border
DESCRIPTION
Amazon Ads helps brands create experiences that delight customers and deliver meaningful results. With 300+ million worldwide active customer accounts, and first-party insights based on shopping, streaming and browsing signals, brands can craft relevant campaigns that enhance customer experiences. Our solutions on Amazon.com, services like Prime Video, Twitch, IMDb TV, Alexa, Amazon Music, and partnerships with third-party publishers and exchanges make Amazon Ads the ultimate amplifier for brands to reach the right audiences in the right places, both on and off Amazon. If you’re interested in joining a rapidly growing team working to build a unique, world-class advertising group with a relentless focus on the customer, you’ve come to the right place!
As a Senior Account Executive on our Cross-Border sales team, you will leverage your advertising experience to successfully grow revenue across Display, Video, and Out of Home solutions. You will own a book of business consisting of the top Asia-Pacific based brands who advertise to reach US based customers. You will be responsible for retaining and growing existing and new revenue opportunities. You will use your relationship building, networking, and strong communication skills to identify, develop and scale new business opportunities. You will partner with internal teams based in the US and Asia-Pacific to deliver results for your advertising customers.
Amazon 広告は、ブランドが顧客を喜ばせ、有意義な結果をもたらすエクスペリエンスを生み出すのに役立ちます。世界中で 3 億を超えるアクティブな顧客アカウントと、ショッピング、ストリーミング、ブラウジングのシグナルに基づく自社の洞察を利用して、ブランドは顧客エクスペリエンスを向上させる関連性の高いキャンペーンを作成できます。 Amazon.com での当社のソリューション、Prime Video、Twitch、IMDb TV、Alexa、Amazon Music などのサービス、およびサードパーティのパブリッシャーや取引所とのパートナーシップにより、Amazon 広告はブランドにとって、適切な場所で適切な視聴者にリーチするための究極の手段となります。アマゾンの内外で。顧客を徹底的に重視し、ユニークで世界クラスの広告グループの構築に取り組む急成長中のチームに参加することに興味があるなら、ここが最適な場所です。
当社のクロスボーダー営業チームのシニアアカウントエグゼクティブとして、これまでの広告経験を活用して、ディスプレイ、ビデオ、屋外ソリューション全体で収益を成長させることに成功していただきます。あなたは、米国を拠点とする顧客にリーチするために宣伝する、アジア太平洋を拠点とするトップブランドで構成されるビジネス書を所有することになります。既存および新規の収益機会を維持し、拡大する責任を負います。人間関係の構築、ネットワーキング、強力なコミュニケーション スキルを活用して、新しいビジネス チャンスを特定、開発、拡大します。米国およびアジア太平洋に拠点を置く社内チームと連携して、広告顧客に結果を提供します。
Key job responsibilities
* Deliver high level of sales and customer service to our advertiser and agency clients.
* Develop annual media strategies for growth based on overall advertiser goals and objectives.
* Retain and grow revenue from existing advertisers.
* Identify net new revenue opportunities from existing advertisers.
* Demonstrate internal leadership across account team and partner groups.
* Prospect and create new relationships with clients at all levels within large advertiser and agency organizations.
* Understand Amazon's search, display, video, audio, and out of home advertising opportunities and tools to help build relevant advertising solutions for our advertisers.
* Exhibit knowledge of e-commerce and cross-border industries.
* Utilize Sales CRM tools to track pertinent account information and sales progress as well as forecast to achieve quarterly quota goals.
* This role requires a minimum of three working days from the assigned office a week and will require travel as needed.
* 広告主および代理店クライアントに高レベルの販売および顧客サービスを提供します。
* 広告主の全体的な目標と目的に基づいて、成長に向けた年次メディア戦略を策定します。
* 既存の広告主からの収益を維持し、拡大します。
* 既存の広告主からの純新たな収益機会を特定します。
* アカウント チームとパートナー グループ全体で社内のリーダーシップを発揮します。
* 大規模な広告主や代理店組織内のあらゆるレベルでクライアントとの新しい関係を開拓し、構築します。
* Amazon の検索、ディスプレイ、ビデオ、オーディオ、屋外広告の機会とツールを理解し、広告主向けに関連する広告ソリューションを構築するのに役立ちます。
* 電子商取引および国境を越えた業界に関する知識を展示します。
* 営業 CRM ツールを利用して、関連するアカウント情報と販売の進捗状況を追跡し、四半期ごとのノルマ目標の達成を予測します。
* この役割には、割り当てられたオフィスから週に少なくとも 3 日勤務する必要があり、必要に応じて出張が必要になります。
BASIC QUALIFICATIONS
* Bachelor’s degree
* 7+ years advertising sales experience
* Experience closing sales and generating revenue
* Experience with sales CRM tools such as Salesforce or like program
* 学士号
* 7年以上の広告営業経験
* 販売を完了し、収益を生み出した経験
* Salesforceなどの営業CRMツールや類似プログラムの使用経験
PREFERRED QUALIFICATIONS
* Experience closing sales and generating revenue with APAC-based clients
* Demonstrated ability to perform well in a highly dynamic, rapidly changing environment.
* Excellent organizational, interpersonal, as well as written and verbal communication.
* Demonstrated ability to create new operational processes and refine existing processes in order to drive revenue or campaign efficiency.
* Mandarin language (business proficiency)
* APAC を拠点とするクライアントとの販売を成立させ、収益を生み出した経験
* 非常にダイナミックで急速に変化する環境で優れたパフォーマンスを発揮できる実証済みの能力。
*組織的、対人的、書面および口頭での優れたコミュニケーション。
* 収益やキャンペーンの効率を高めるために、新しい運用プロセスを作成し、既存のプロセスを改良する実証済みの能力。
※中国語（ビジネススキル）
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.