Sr. Manager, Strategic Sales, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。
参考：
アマゾンビジネス導入事例
システム連携
本ポジションは、（IT関連企業などでの）営業のバックグランドがあり、また、DXそのもの、DXを促進する上で超大手企業・法人にどんな課題があるかに知見があり、それら知見を通じて顧客あるいはパートナーと信頼関係を構築し、Procure to Pay業務プロセスのDX促進をサポートすることが期待されます。Amazonビジネスの価値を提供するため、顧客のミッションと技術的な課題について総合的かつ戦略的な思考が求められます。Procure to Pay業務プロセスのDX促進のリーダー的存在となることが求められます。
Key job responsibilities
- セールスチームのマネジメント業務（目標達成に向けた戦略策定とアクションの遂行）
- 超大手企業を対象とした、新規開拓及び既存顧客への営業活動（トップセールス）
- プロダクトマネジメント、マーケティング、アライアンス、リテール等の社内関連部門との緊密な連携
- 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み
A day in the life
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：正社員（フルフレックス）
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
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About the team
【Strategic Accountチーム】
Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。「Strategic Accountチーム」は、民間企業における日本の超大手企業・法人（例 Nikkei225、Fortune 500）にフォーカスするために設立されました。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend、Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えて我々は「Planned」「Managed」Spendの領域を獲得することをミッションとします。超大手企業・法人から求められるプロダクトフィーチャーや品ぞろえ、価格面などに対するご要望に応えられる（Workaround, Customized）ソリューションを設計、提供します。
BASIC QUALIFICATIONS
- 10年以上の大手法人向けの営業経験
- チームマネージメントの経験
- Microsoft Office製品 、アプリケーション、CRM（例：Salesforce.com）、営業/マーケティングオートメーションツール、eLearningツールの知識
- データを分析し課題特定から戦略形成が出来る
- 採用関連業務の経験
- エクセル：中級以上（様々な関数を用いてデータ分析やレポートの作成ができる）
- 日本語：ビジネス上級（対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる）
- 英語：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Cレベルとの交渉経験
- MBA