中央省庁(厚生労働省、日本年金機構、法務省など) / 法執行機関(警察庁、警視庁、道府県警察本部)担当営業
DESCRIPTION
2018年6月に、政府が取り扱う情報システムを構築する際に、第一候補としてクラウドサービスの利用を検討する方針が出されました。「クラウド・バイ・デフォルト原則」です。それから6年以上経過しました。2021年9月には、デジタル庁が発足し、初代の「ガバメントクラウド」としてAWSは採択されています。情報システムを構築するテクノロジーは年々進化をし、ITの大きなトレンドとして大きくクラウドが利用され始めています。国を支える情報システムを新しい技術をもとに発展させ、クラウドの便益を提供する仕事に興味はございませんか。私たちとともにそのフロントランナーとしてお客様の先頭にたち、新しい世界へ伴走をしてみませんか。その経験は、みなさまのキャリアの大きな実績になると考えます。
Key job responsibilities
- 担当するお客様、領域に対して提案をする対象を定めます。（Segmentation 、Targeting）
- 提案対象のお客様の理解を深め、対象のシステムへのクラウド等の提案を計画を行います。（Planning）
- クラウドの価値を訴求するとともに、クラウド導入に対する不安要素を取り除いてゆきます。（Proposal、Blocker elimination）
- 調達における様々な調整ごとを行う。（Partner Business）
- システムの構築、導入、運用、安定稼働、コスト削減の支援を行う。（CSM、Support）
A day in the life
期初に定められた対象およびゴールに向けての稼働を行います。
様々なフェーズのお客様、案件に対して、マネージャ等の支援を得ながら営業活動を進めます。営業は、お客様に対する初期の訪問を行い、その対象となるシステム、案件の事実を把握します。技術支援はソリューションアーキテクトが担い、十分な経験と技術力をもって営業をサポートします。お客様の調達スケジュールやフェーズに合わせ、無理なく効果的な営業が進められるようにチーム全体で理解して営業をサポートします。また、営業個人のキャリアや成長にも十分配慮して、価値ある活動ができるように支えます。
About the team
私たちは、パブリックセクターの情報システム案件を長年経験したプロフェッショナルです。また、世界に通用するクラウド技術を同領域に最も提供している技術集団です。チームに参加される皆さんの経験に基づき、そのキャリアアップができるように努めます。無理なノルマを科してマイクロなオペレーションは行わない方針です。プロフェッショナルとして成長し、成果を出すことを目指します。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#aws-jp-pubsec-ap
#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- 中央省庁のエンタープライズ営業を10年以上経験していること。（マネジマント経験があればなお良い）
- 新規顧客領域に対して計画段階より関与して、相応の成果を達成していること。
- システム開発のサイクルを理解しており、大規模案件の設計から運用までのフェーズに携わった経験と豊富に有すること。
- 政府調達のルールや手順を理解しており、大規模案件の競争入札に直接あるいは間接（ハイタッチ）的に経験していること。
PREFERRED QUALIFICATIONS
- ビジネスレベルの英語力を有し、海外のメンバーと円滑にコミュニケーションを行うことができること。
- 論理的な思考、クリティカルな考え方、提案に資するドキュメンテーション作成能力があること。
- MBA等のバックグラウンドがあることは強みとなる。