Field Sales, Strategic Sales Team, Amazon Business
DESCRIPTION
Amazonビジネス事業本部は、企業・法人・公共セクターのお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。
Field Sales, Strategic Sales Teamは、日本の超大手法人企業（年商5,000億円以上）にフォーカスしたポジションです。Field Salesはアカウント営業と連携して、法人顧客の、特にEnd Userの購買ニーズや課題を把握し、社内外のステークホルダーと連携しながら必要なソリューションを創出、適用することで、顧客のAmazon Businessの利用を促進します。
Key job responsibilities
本ポジションの候補者はB2Bのお客様のために、VOC（Voice Of Customer）の収集と、VOCの分析、課題の特定、ソリューションの企画と実装をリードして頂きます。そして、お客様のニーズによ合わせ、顧客訪問による商談の実施や、既存サプライヤから購入している商品に対し、代替商品の提案を行うことで、更なるAmazonビジネスからの購買を促進します。また、営業、商品管理、カテゴリー管理、Amazonリーダーシップなど、Amazon社内の様々なチームと密接に連携し、お客様のニーズや要件を伝え、最大手のお客様に対するソリューションの推進と優先順位付けを行っていただきます。顧客のために問題を解決することが好きで、ステークホルダー（Cレベル）と密接に仕事をした経験があり、プログラム目標や収益目標を達成した実績を持つ方が理想的です。
A day in the life
Amazonでは、個人それぞれが働きやすい環境を整える “Work Life Harmony” という言葉が浸透しています。ワーキングペアレンツも多く在籍しています。
About the team
◆アマゾンビジネス導入事例
◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー
◆制度・福利厚生
◆勤務地：東京都目黒区
◆勤務形態：フルフレックス・在宅勤務制度あり
✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodationsをご覧ください。
✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ
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BASIC QUALIFICATIONS
- 3年以上の営業、プロジェクトマネジメント及びコンサルティング経験
- 実証された分析能力と社内外の人々に影響を与える能力
- チームメンバーや顧客の信頼を勝ち取ることのできる高いコミュニケーション能力
- 大卒相当学歴
- 日本語：ビジネス上級（対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 複雑な案件のマネージメント経験
- 高いコミュニケーション能力・ドキュメント作成能力
- 自発的かつスピード感をもった職務遂行能力
- 内外の組織との効率的なコラボレーションが出来る
- 英語：ビジネス中級（社内チーム会議、社内ステークホルダーとの交渉ができる）