Account Manager, Local Government
DESCRIPTION
自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドを推進していくことに興味はありませんか。Amazon Web Services(AWS)のパブリックセクターの一員として、自治体のお客様のクラウドへのシステム更改やDX戦略への提言を行っていきませんか。あなたのこれまでの自治体担当としてのビジネスキャリアを活かし、AWSがクラウドを提供する先駆者としての立場を確立するために一緒に活動をしていきませんか。
Key job responsibilities
- AWSのアカウントマネージャとして地方自治体に対するクラウドコンピューティングの活用を促進し、売上の最大化を図る。
- 対象とする自治体市場に対して戦略的なビジネスプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する。策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバー及び社外パートナーと協調して活動を実践する
- お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様の業務面、技術面での要望を把握した上で、社内のサービス部門、技術部門と共有し、対応策を講じる。
- ビジネスフォーキャストやオポチュニティーマネジメントの社内システムを理解し、適切に使用する
- 日々発生する案件の課題や障壁を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
A day in the life
- 地方自治体のIT部門や業務主管部門、及び関連事業者との関係構築・維持を行い、お客様の課題やニーズを分析し中長期戦略を持って日々の活動を行う。
- デジタル庁や総務省など関連省庁の政策についての理解を深め、基幹20業務システムの標準化やガバメントクラウドへの移行を支援する。
- ビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調して活動するとともに、協業するパートナー様との長期的な協業関係を確立する。
- 日々進化するクラウドコンピューティング市場において、その価値を理解して活動する。
- 地方自治体をお客様として担当するため、法規制、各種ガイドラインに準拠した案件管理を行う。
About the team
このチームで働くことで、個人の成長と社会貢献の両方を実現できる魅力的な環境が整っています。
- 自治体営業部と関連部門のメンバーは、クラウドコンピューティングを通じた自治体DXの促進に向けて活動しています。生成AIなど最新のテクノロジーに触れる機会が豊富です。技術の最前線で働くことで、常に新しい知識を習得できます。
- 自治体営業経験が豊富なメンバーと協力しながら働くことで、新しい視点やアイデアを得ることができます。チームワークを重視しており、普段から自治体市場に関して活発な意見交換を行い、お互いに協力し合いながら成長しています。
- クラウドサービスや自治体向けの営業経験を積むことで、専門知識とスキルを向上させることができます。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
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BASIC QUALIFICATIONS
- 自治体市場において5年以上の営業または事業開発の担当経験を有すること
- 自治体市場における業界、業務、予算、調達等について基礎的な知識を有すること
- 自治体お客様の部課長クラスのマネジメント層やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験を有すること
- より平易にAWSの価値をお客様に伝えるためにコンピュータ、ストレージ、データベース等のクラウドコンピューティングの基礎的な技術知識を入社後3か月以内に取得すること
- 流暢な日本語でコミュニケーションを行えること
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 自治体市場でのクラウド導入というチャレンジに対して、情熱と強い意志を持って推進できること
- ミッションやゴールに基づいて行動し、包括的なテリトリープラン、アカウントプランを作成できること
- プランに基づいて行動を起こすことができ、AWSのマーケットシェアや売上を伸ばすことができること
- 顧客のマネジメント層に対するプレゼンテーションスキルとコミュニケーションスキルを有すること
- チームワークを重視し、社内外の関係者と円滑に協業できること
- 地方自治体を取り巻く様々な政策に対する興味・関心が高く自主的に学ぶ姿勢を有すること
- 最新のテクノロジーやクラウドの知識を有すること